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内容简介
编辑推荐
本书最突出的价值在于其“原则-战术-反制”三层结构。从开局、中场到终局的“谈判矩阵”提供了清晰导航,而诸如“不情愿的卖家”、“更高权威”、“钳子策略”等具体战术,则像手术刀般精准。值得注意的是,道森始终强调“双赢”伦理,优势谈判的目标是让对方感觉赢了,同时你实际获得了更多——这平衡了技巧与长期关系。
阅读时,你会感受到一种冷静而有力的思维重塑。它不仅适用于商务、采购、销售等专业场景,也深刻影响着日常沟通与决策方式。书中大量真实案例(包括与萨达姆的释放人质谈判)让理论血肉丰满。建议读者不要急于一次性吸收,而是将其作为工具书,在不同阶段反复对照实践。在充满不确定性的时代,掌握谈判思维本质上是掌握了一种重要的生存与发展能力。
适合谁读
适合
- 从事销售、采购、商务合作等需要频繁进行利益协商的专业人士
- 企业管理者、创业者及项目负责人,需进行内部协调或外部资源整合
- 希望提升日常沟通效率、维护自身合理权益的普通读者
- 对心理学、博弈论及人际互动机制有学习兴趣的探索者
不适合
- 期望找到一招制胜、无需付出思考与实践的速成技巧的读者
- 认为所有谈判都是零和博弈、追求完全压制对手的对抗思维者
阅读建议
- 建议先通读全书,建立整体框架,再针对当前面临的实际问题精读相关章节
- 结合书末的‘优势谈判高手清单’进行模拟或实战演练,将知识转化为肌肉记忆
- 阅读时可与《谈判力》《哈佛经典谈判术》等互补性著作对照,理解不同流派的异同
出版社简介
北京联合出版公司是一家以文学与历史读物见长的出版机构,库内图书达 2065 种。其出版方向覆盖外国文学、中国现当代散文杂著、历史读物、民间文学与文化类图书,既有司马迁《史记全本》这类史学经典,也收入《不安之书》《西线无战事》《雪国》《局外人》《约翰·克利斯朵夫》等外国文学名著,以及《茶馆》《朝花夕拾》等中国现代文学作品。作者资源方面,既有川端康成、佩索阿、雷马克等外国作家,也涉及金心艺、周淼、陈超等译者与作者。公开资料有限,整体可见其兼顾中外文学经典与历史文化的出版特色。
目录
- 版权信息
- 内容简介
- 引言 何谓优势谈判?
- 第1部分 巧用谈判策略
- 开局谈判策略
- 第1节 狮子大开口
- 第2节 永远不要接受首次报价
- 第3节 做出退缩的样子
- 第4节 避免对抗性谈判
- 第5节 不情愿的卖家和不情愿的买家
- 第6节 钳子策略
- 中场谈判策略
- 第7节 如何对付无决策权的人
- 第8节 持续衰减的服务价值
- 第9节 永远不要主动提议分摊差额
- 第10节 遇到僵局时怎么办
- 第11节 遇到困境时怎么办
- 第12节 遇到死胡同时怎么办
- 第13节 一定要索取回报
- 终局谈判策略
- 第14节 好人/坏人法
- 第15节 蚕食法
- 第16节 如何缩减让步幅度
- 第17节 撤销提议法
- 第18节 易于接受处境法
- 非正当谈判策略
- 第19节 诱饵法
- 第20节 红鲱鱼法
- 第21节 摘樱桃法
- 第22节 蓄意犯错法
- 第23节 先斩后奏法
- 第24节 得寸进尺法
- 第25节 暗布信息法
- 谈判原则
- 第26节 让对方先表态
- 第27节 装傻是聪明
- 第28节 别让对方起草合同
- 第29节 每次都要读合同
- 第30节 大钱变小钱
- 第31节 白纸黑字令人信服
- 第32节 专注于问题
- 第33节 总是祝贺对方
- 第2部分 妙解谈判难点
- 第34节 调解的艺术
- 第35节 仲裁的艺术
- 第36节 解决冲突的艺术
- 第3部分 掌控谈判压力点
- 第37节 时间压力
- 第38节 情报的重要性
- 第39节 随时准备退出谈判
- 第40节 接受或者放弃
- 第41节 既成事实
- 第42节 烫手山芋
- 第43节 最后通牒
- 第4部分 跨文化谈判准则
- 第44节 怎样与美国人谈判
- 第45节 怎样与美国人谈判(给非美国人的指南)
- 第46节 美国人谈判的特点
- 第47节 非美国人谈判的特点
- 第5部分 细微处读懂对手
- 第48节 肢体语言的潜台词
- 第49节 会话中的隐含意义
- 第50节 优势谈判者的性格
- 第51节 优势谈判者的态度
- 第52节 优势谈判者的信念
- 第6部分 培养超越对手的力量
- 第53节 合法力
- 第54节 奖赏力
- 第55节 强制力
- 第56节 感召力
- 第57节 领袖力
- 第58节 专长力
- 第59节 情境力
- 第60节 信息力
- 第61节 混合力
- 第62节 其他形式的力量
- 第63节 谈判驱动力
- 第64节 双赢谈判
- 结论 最后的一些想法
- 作者简介
常见问题
这本书与市面上其他谈判书籍主要区别是什么?
书中技巧是否适用于日常生活或非商业谈判?
作为谈判新手,会不会觉得内容太复杂?
读者评论
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作者简介
罗杰·道森是一位以商业谈判与个人成长题材见长的作者,其作品在中文读书界常被归入管理与励志成长两类。库内收录其作品 8 种,包括《一生只看一套的谈判书(全2册)》《优势谈判》《绝对成交》及《绝对成交 2》等谈判主题著作,也有《赢在问题解决力》《优势薪酬谈判》《赢在决策力》与《销售精英修炼指南(全5册)》等延伸至问题解决、薪酬沟通、决策与销售训练的作品。由于公开资料有限,其生平、国籍与生卒年等信息暂无法确认。从书名与题材看,他关注谈判策略、成交技巧与实际问题的处理,写作偏向实用方法与案例式讲解,面向职场与销售人群。上述作品被集中引进出版,说明其内容在中文商业阅读市场具有一定关注度与持续影响。
徐彬,公开资料有限的译者与作者,其名下作品在库内共十三种,大致可分为科学普及、传记回忆、外国文学与经管谈判四大类。科普方面,他参与“第一推动丛书·物理系列”,译介围绕爱因斯坦与薛定谔的量子物理话题,另译有《史蒂芬·霍金:友谊与物理学的回忆》,把科学家的思想与交往呈现给中文读者。文学上,《燕子号与亚马孙号:汉英对照》与《亚当夏娃日记》等译作,兼顾双语阅读与经典文本的趣味。经管领域则见《优势谈判》《绝对成交》《一生只看一套的谈判书》等,实用色彩明显。总体而言,其译作题材跨度较大,以引进与普及为主。
王柳莉,国内管理类图书作者,公开资料有限。从库内所收录的三种作品来看,她的写作集中于谈判与成交这一细分领域,代表作品包括《一生只看一套的谈判书》(全2册)、《优势谈判》和《绝对成交》。这些书名显示,她关注的是谈判策略、议价技巧与促成交易的方法,面向希望提升实战能力的普通读者与职场人士,而非学院式的理论探讨。其作品被归入管理分类,说明内容偏向应用与技能训练,语言上大概率直接、案例导向,便于读者按部就班地学习运用。由于生卒年、国籍与教育背景等信息尚不明确,目前难以勾勒她的完整经历,只能依据作品题材判断其写作方向。对于想要系统了解谈判与成交技巧的读者来说,她的书可以作为入门与练习的参考。