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内容简介
我们每天都在和身边的人进行“谈判”：和同事沟通工作上的事情，和伴侣讨论谁来照顾孩子、谁来做家务，和领导沟通是不是可以升职加薪。这些都是生活中的日常谈判。对于日常谈判，我们会有一些惯性的处理方法，基本上是百试百灵。但还有一些谈判，如果我们不能很好地对谈判对象和状况进行有效分析和判断，那谈判就会变得极为困难，甚至会让我们处于劣势。《绝地谈判2》就是一本可以应对非常规的艰难谈判的指南。
编辑推荐
这本书把谈判从“会议室技能”拉回到日常生活的真实场景中，重点不在常规沟通技巧的重复，而是处理那些难以套用惯性方法的艰难谈判。作者围绕谈判对象与状况的分析判断展开，帮助读者在处于劣势或局面复杂时重新获得主动权。它的价值在于提醒读者：日常谈判之所以“百试百灵”，往往是因为双方关系稳定、议题清晰；一旦进入非常规谈判，就需要更系统地识别对方诉求、评估自身筹码并调整策略。书中内容适合在遇到职场沟通、家庭分工、晋升加薪等具体难题前后翻阅，既可以作为事前准备的思维清单，也可以作为事后复盘的分析框架。阅读时不必追求一口气读完，更适合带着一个正在困扰自己的谈判场景进入，边读边对照，把抽象原则转化为可操作的判断步骤。
适合谁读
适合
- 在职场中需要与同事、领导反复沟通协调的上班族
- 常因家庭分工、亲子安排等问题与伴侣产生分歧的读者
- 希望提升艰难谈判中形势判断与策略调整能力的人
- 面对加薪、晋升等敏感沟通前想做事前准备的人
不适合
- 期待获得标准话术模板、照搬即用技巧的读者
- 只想阅读系统谈判学理论教材的专业研究者
- 希望通过一本书解决所有沟通冲突的读者
阅读建议
- 先选一个自己正面临的艰难谈判场景，带着问题阅读对应章节。
- 读每章后写下对方的诉求、自己的筹码和可让步空间，形成准备清单。
- 谈判结束后回看相关章节，对照实际过程复盘判断失误与有效做法。
- 可与同事或伴侣共读，用书中的分析框架讨论双方立场差异。
目录
- 版权信息
- 序言
- 引言 成为谈判的赢家
- 第一章 错误一 以为双赢才是目标
- 什么是双赢
- 将正确与错误抛诸脑后
- 分析你的谈判伙伴
- 为什么绝地谈判中没有双赢
- 长期合作伙伴关系
- 第二章 错误二 做好谈判内容的准备最重要
- 信息过剩——公开账本
- 向纯粹的理性谈判告别
- 谈判的三大要素
- 第三章 错误三 决策者介入谈判过程
- 决策者的角色
- 决策者的策略
- 第四章 错误四 被压力牵着鼻子走
- 谈判中的压力影响
- 准备阶段
- 情感阶段
- 认知阶段
- 决策阶段
- 执行阶段
- 第五章 错误五 高估／低估自己的实力
- 备选方案
- 知识
- 时间
- 团队
- 实力和压力的评估
- 第六章 错误六 谈判全凭直觉
- 谈判需要正确的策略
- 25个重要的谈判战术
- 第七章 错误七 必须竭尽所能地避免谈判陷入僵局
- 单点接触
- 谈判的节奏
- 对内、对外封锁信息
- 联系线人
- 公关支持
- 制定策略，综合谈判
- 公开或隐蔽地提出需求
- 把谈判引向僵持阶段
- 中止谈判
- 重启谈判，达成协议
- 参考书目
常见问题
这本书和第一本《绝地谈判》是什么关系？
从书名和简介看，本书延续“绝地谈判”的主题，聚焦非常规的艰难谈判。资料未说明两册的具体衔接方式，建议把它当作独立指南使用；若已读过第一本，可重点对照本书对谈判对象与状况分析的部分。
没有谈判基础能读懂这本书吗？
可以。本书面向日常谈判场景，从同事沟通、伴侣分工、领导沟通等熟悉情境切入，不要求读者先掌握专业谈判术语。零基础读者可先从自己最有体会的场景读起，再逐步理解分析判断的框架。
书里的方法适合职场加薪沟通吗？
简介明确提到与领导沟通升职加薪属于日常谈判，本书针对的是其中难以用惯性方法处理的艰难情形。读者可借助书中对谈判对象和状况的分析思路，梳理自身筹码与对方关切，但具体话术仍需结合实际情况准备。
读完能立刻用在家庭矛盾中吗？
本书讨论的伴侣分工、照顾孩子等场景与家庭沟通直接相关，原则可以迁移使用。但家庭矛盾常涉及情绪与长期关系，建议把书中分析框架当作理清双方诉求的工具，而不是当作说服对方的技巧，配合倾听效果更好。
读者评论
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作者简介
马蒂亚斯·施汉纳
作者
马蒂亚斯·施汉纳是一位以谈判技巧为主题的作者，目前公开资料有限，其国籍、生卒年与教育背景均未见明确记载。从库内收录的四部作品来看，他的写作集中于谈判领域，包括《绝地谈判》及其续作《绝地谈判2》，以及《谈判制胜系列3册装》和《国际顶级谈判专家马蒂亚斯·施汉纳的绝地谈判术（套装2册）》等合集。这些作品在分类上常被归入励志成长与管理类，内容多围绕实战情境中的谈判策略、沟通方法与心理博弈展开，风格偏向实用指导，强调在压力与劣势局面下寻找突破口。作品以套装与系列形式出版，说明其在读者群体中具有一定的持续关注度，适合希望提升谈判与沟通能力的普通读者参考。
黄静
作者 · 中国 · 1964
黄静（1964年生），武汉大学经济与管理学院市场营销与旅游管理系教授、博士生导师，管理学博士。主要研究品牌管理、消费者行为与企业文化，主持多项国家自然科学基金项目，主编《品牌管理》《品牌营销》《新产品管理》等教材。其著述涵盖管理、医学、古代诗词、考试与教育等多个领域，库内收录作品七种，包括《绝地谈判》系列、《诗词药草香》《成语里的中医哲学思维》《组合飞花令诗词集萃》以及计算机应用与音乐院校思政教学相关文集，显示出跨学科的写作视野。关于其生平与创作经历的公开资料有限，上述简介依据库内信息整理。
