暗示力 封面

暗示力

评分 4.0
字数
13.2万字
章节数
65
ISBN
9787518096473

标签

内容简介

本书围绕着我们的外在环境、群体间的社会环境和我们的内心世界三个方面来解释暗示力,介绍了能够影响甚至决定我们所思所为的诸多因素——颜色、场所、天气、他人、文化、姓名、标签、符号,不管多小的细节都能造成很大的影响。一出版便登上《纽约时报》畅销书榜,获《华尔街日报》《经济学人》等媒体交口赞誉。

编辑推荐

这本书把“暗示力”拆成外在环境、社会环境和内心世界三层来谈,读起来更像一份关于日常决策如何被细节牵引的清醒清单:颜色、场所、天气、他人、文化、姓名、标签、符号,看似微小的线索都可能改变判断与行为。它的价值不在于教人操控,而在于帮读者识别那些容易被忽略的影响源,从而在消费、沟通、职场协作和公共生活中多一分自觉。行文面向大众,案例密集,节奏轻快,适合作为社会心理学的入门读物,也适合在通勤或睡前分段阅读。需要留意的是,书中强调环境与情境的作用,读者不必把它当作万能解释,而应结合自身经验做对照。整体而言,它适合想提升判断力、减少被动受影响的人,也适合内容创作、营销与管理工作的人作为反思素材。

适合谁读

适合

  • 对社会心理学与行为决策感兴趣的普通读者
  • 希望识别日常消费与传播中隐性影响的职场人
  • 从事营销、运营、设计等需要理解用户心理的从业者
  • 想培养批判性思维、减少盲目跟风的学生与年轻读者

不适合

  • 期待系统学术训练或实验方法详解的心理学专业读者
  • 希望获得立竿见影操控他人技巧的读者
  • 对案例式写作缺乏耐心、偏好严密理论推演的读者

阅读建议

  1. 先读目录,按“环境—社会—内心”三层顺序读,每读完一章回想一个自己经历过的类似场景。
  2. 准备一支笔,把书中提到的颜色、场所、标签等线索圈出来,读完后整理成自己的“影响清单”。
  3. 每读完一个案例,停下来问:如果是我,会在什么情境下被影响?把答案写在页边。
  4. 可与朋友或同事共读,每周挑一个生活场景讨论,把书中的观察转化为实际的判断练习。

出版社简介

中国纺织出版社 中国 · 成立于 1953 年

中国纺织出版社是一家以纺织服装为传统特色的出版社,同时面向大众读者拓展社科、心理与人文阅读板块。库内图书约211种,涵盖散文杂著、心理学应用、励志成长、社会心理学、社会文化及社科等分类。代表图书既有《古文观止(插图版)》等经典普及读物,也包括安东尼奥·达马西奥的《当感受涌现时》《寻找斯宾诺莎》、凯瑟琳·曼尼克斯的《当我们必须谈论死亡与别离时》,以及《焦虑的一代》《人生除此无大事》《智能的结构》等心理与社科作品。作者资源包括吴楚材、吴调侯、周仁来、严严、张熙等。公开资料有限,从库内图书看,该社注重经典文本与心理学、社会议题读物的结合,兼顾专业特色与大众阅读需求。

目录

  1. 版权信息
  2. 前言 “粉红色让人变弱”不是偏见,是科学
  3. PART 01 外在环境的暗示力
  4. 第1章 颜色:用对颜色就能提高效率和胜算
  5. 神奇的警察蓝效应
  6. 色彩科学的“不科学”发展史
  7. 颜色如何影响我们的身体机能
  8. 颜色如何塑造我们的联想
  9. 红色为什么能代表爱情
  10. 在工作和学习中胜出的色彩奥秘
  11. 队服颜色与竞技体育的胜负息息相关
  12. 色彩的道德隐喻
  13. 第2章 环境:舒适的环境让人善良,也让人懒惰
  14. 拥挤和噪声带来的伤害
  15. 自然环境是疗愈的灵丹妙药
  16. 越不舒服,越能深入思考?
  17. 环境可以操纵人的善恶
  18. 特定环境激发特定潜能
  19. 第3章 天气与温度:为什么冬天恋爱更容易成功
  20. 夏天打仗,冬天恋爱
  21. 冷=孤独,暖=爱情?
  22. 天气左右身心健康
  23. 糊涂事总发生在阳光灿烂的日子里
  24. PART 02 群体之间的暗示力
  25. 第4章 独处与聚居:你适合单打独斗还是有人监督?
  26. 一双眼睛就够了
  27. 社会孤立带来的损害
  28. 他人如何拓展我们的行为边界
  29. 模仿让世界更友善
  30. 当众表演带来的社会兴奋与社会焦虑
  31. 竞争者越多,竞争力越低
  32. 厨子太多忘做汤
  33. 第5章 他人:你是谁,取决于你身边是谁
  34. 马斯洛的需求理论
  35. 性动机:美女改变棋风
  36. 安全动机:种族歧视的部分原因
  37. 爱的动机:激素的奇效
  38. 自我实现需求:需求理论的最顶层
  39. 第6章 文化:你接纳的文化就是你观察世界的透镜
  40. 透过文化看物体和场所
  41. 透过文化看人
  42. 透过文化看数学、艺术与荣誉
  43. 世界各地的文化病
  44. 二元文化:沉浸在两种不同的文化中
  45. 多元文化:对诸多文化浅尝辄止
  46. PART 03 内在世界的暗示力
  47. 第7章 姓名:好名字比你想象得更重要
  48. 什么是“姓名决定论”
  49. 名字能影响人的一生吗
  50. 流畅顺口与佶屈聱牙的名字哪个好
  51. 甜美与强大的名字哪个好
  52. 第8章 标签:让复杂的世界变得超简单
  53. 让复杂的世界变简单的标签
  54. 通过分类解决歧义
  55. 标签联想带来的偏见
  56. 标签不光会消除歧义,还会改变结果
  57. 看见并不真正存在的东西
  58. 第9章 符号:哪怕不认字也会被符号影响
  59. 符号是吸附意义的磁铁
  60. 细微符号带来的力量
  61. 符号激素1:金钱
  62. 符号激素2:民族主义和宗教
  63. 符号的小变动带来的大影响
  64. 结语 罗伦兹的蝴蝶和两个蒂姆
  65. 致谢

常见问题

这本书是讲如何操控别人的吗?
不是。它主要解释环境、群体和内心线索如何影响人的判断与行为,重点在帮助读者识别这些影响,而不是提供操控他人的方法。读者可以把它当作一面镜子,先照见自己如何被暗示,再谈如何更清醒地做选择。
没有心理学基础能读懂吗?
可以。全书面向大众写作,案例多、术语少,章节围绕日常场景展开,不要求先修统计学或实验心理学。遇到陌生概念时,结合书中例子理解即可,适合作为社会心理学的入门读物。
书里的观点可以直接套用到营销工作中吗?
可以作为反思素材,但不宜简单套用。书中讨论的是影响的一般机制,具体到营销实践还需考虑行业规范、受众差异和伦理边界。建议先理解原理,再结合自身业务做小范围观察与验证。
读完后怎样巩固印象?
建议做两件事:一是把书中提到的线索按“颜色、场所、他人、标签”等类别整理成笔记;二是在一周内记录三次自己因环境细节改变决定的经历。用亲身经验对照书中的分析,记忆会更牢。

读者评论

查询本书

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作者简介

亚当·奥尔特是一位心理学作者,公开资料有限,其国籍、生平等信息尚不明确。库内收录其作品五种,涵盖心理学研究与心理学应用两类。其中“心理学大咖的私房书单”与“成就自我的心理必修课”均为全十二册的套装,显示其写作兼顾知识普及与自我提升。单行本《暗示力》与《粉红牢房效应:绑架思维、感觉和行为的9大潜在力量》关注环境、暗示等隐性因素如何影响人的判断与行为;《欲罢不能:刷屏时代如何摆脱行为上瘾》则聚焦数字时代的成瘾机制与应对。整体而言,奥尔特擅长把心理学研究转化为贴近日常的通俗表达,议题多围绕行为习惯、思维偏差与自我管理,面向普通读者。

闾佳 作者

闾佳,国内活跃的图书译者,公开资料有限,其生平信息如国籍、生卒年及学历背景等均未见明确记载。从库内收录的43种作品来看,闾佳的翻译兴趣广泛,涉及科学科普、心理学应用、健康、管理、励志成长与社会心理学等多个领域。代表译作包括《人体简史(全彩插图版)》《影响力(全新升级版)》《管理百年》《别想那只大象》以及《人与绩效:德鲁克管理精华》等。这些作品多为面向大众的通俗读物,兼顾知识性与可读性,译文力求准确流畅,便于中文读者理解原作观点。闾佳的译介工作在一定程度上推动了海外科普与管理类著作在中文学界的传播。

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