强势谈判 封面

强势谈判

评分 4.3
字数
15.1万字
章节数
14
ISBN
9787510852817

标签

内容简介

如何在任何地方都成为最聪明的人?如何迅速建立和谐关系?如何成功地说服别人?如何营造氛围,以便安全地与风险共舞?这本书就是答案。这是一本引人注目、不可或缺的谈判原则教程,是克里斯·沃斯作为一名前FBI国际人质危机谈判专家荣耀生涯的结晶。借助一些列险象环生的谈判实战,总结出经过检验行之有效的谈判策略和技巧。而《强势谈判》的价值在于,将专业的谈判技巧融入到普通人的日常生活,对于我们在学习和生活中的实际应用,如买车、谈判薪酬、买房、说服朋友等方面都获得更多的优势和成功。通过谈判中的关键未知点,掌握人生的主动权。

编辑推荐

《强势谈判》并非一本教你如何咄咄逼人,压倒对手的指南,恰恰相反,它是一套关于如何在高压情境下保持冷静,建立合作并达成共赢的系统方法论。作者克里斯·沃斯,前FBI国际人质危机谈判专家,将其毕生积累的高风险谈判技巧提炼为普通人可用的沟通工具。本书的核心价值在于,它将谈判从"零和博弈"的思维中解放出来,转而强调通过战术同理心,校准式提问和标注对方情绪等技巧,来发现并引导对话走向共同解决问题的轨道。沃斯提出的"阿克曼议价法"等具体框架,具有极强的实操性。对于商务人士,管理者或任何需要处理复杂人际关系的人而言,这本书提供的不是花哨的话术,而是一种深度影响他人,同时维护自身核心利益的思维模式。它尤其擅长破解僵局,在对方说"不"或看似毫无回旋余地时,开辟新的对话路径。阅读时,你会意识到,真正的"强势"来源于对局势的精准洞察与对自身情绪的绝对掌控,而非声调的高低。

适合谁读

适合

  • 从事销售,采购,商务合作等需要频繁协商的专业人士
  • 团队管理者及项目负责人,常需协调资源,解决内部冲突
  • 对心理学和人际沟通机理有浓厚兴趣的学习者
  • 感觉自己在重要对话中容易处于被动,希望提升影响力的个人

不适合

  • 期望寻找即刻生效,无需练习的"万能话术模板"的读者
  • 认为所有谈判都是你死我活,拒绝接受共赢理念的人

阅读建议

  1. 建议将书中的核心技巧,如'标注情绪','校准提问',在低风险日常场景中先行练习,培养肌肉记忆
  2. 阅读时可结合自身经历过的失败或僵持的沟通案例进行反思,思考如何运用书中的方法破局
  3. 重点关注'谈判并非辩论','让对方说是'等核心章节,理解其背后的心理学原理,而非机械套用步骤

出版社简介

九州出版社 中国 · 成立于 1993 年

九州出版社是一家以人文社科与经典作品为重要出版方向的综合性出版社,在哲学、史学、文学及社会文化领域持续耕耘。库内图书既收录萧红、鲁迅等现代文学名家的作品,也包含徐复观《中国人性论史·先秦篇》《两汉思想史》《中国艺术精神·石涛之一研究》等思想史与艺术史著作;同时译介彼得·威尔逊《三十年战争史:欧洲的悲剧》、彼得·萨伯《洞穴奇案》等海外学术作品,并涉及《从敦煌到撒马尔罕》这类跨文化交流题材。其出版特色在于兼顾原典整理与学术译介,在哲学读物、军事、理论和社会文化等分类下形成较为稳定的作者与选题资源。关于该社更完整的出版历程与规划,公开资料有限,此处仅依据库内图书作概括。

目录

  1. 版权信息
  2. 第一章 新规则
  3. 第二章 重复对方的话
  4. 第三章 体会他人痛苦,不如把他们的痛苦“标注”出来
  5. 第四章 小心“是”——掌控“不”
  6. 第五章 得到一句话,瞬间改变谈判
  7. 第六章 扭转现实
  8. 第七章 制造控制的幻觉
  9. 第八章 确保执行
  10. 第九章 互利原则极端预设点
  11. 第十章 找到黑天鹅
  12. 致谢
  13. 准备一页纸的谈判材料清单
  14. 关于作者

常见问题

这本书的技巧在日常生活中有用吗?
非常有用。书中的原则源于人质谈判,但本质是高级沟通术。无论是与伴侣讨论家庭开支,与同事协调任务,还是与商家议价,其核心的倾听,理解与引导逻辑都普遍适用。
作者FBI背景的技巧是否过于激进,不适合商业环境?
并非如此。作者已将这些极端环境下的技巧进行了转化和稀释,使其适用于商业与生活。其内核是"合作性"而非"对抗性",旨在安全地达成协议,这正是商业谈判所追求的。
书中方法是否意味着要不断妥协?
完全不是。本书倡导的是"强势"的协作。它教你如何清晰界定并坚守自己的底线(作者称为"协议底线"),同时通过策略性沟通,扩大可能的协议空间,从而在维护核心利益的前提下,达成更优的解决方案。

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读者评论

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作者简介

克里斯·沃斯是一位中文图书资料中信息有限的作者,目前库内仅收录其一部作品《强势谈判》,常见分类为管理。由于公开资料有限,其国籍、生卒年、英文名及个人经历等均未见可靠记载,本简介不对此作任何推测。就现有作品而言,《强势谈判》属于管理与谈判类题材,写作上应侧重实务性的沟通策略与谈判方法,适合关注职场协商、人际沟通与商业谈判的读者阅读。该书的分类归入管理,也提示其内容面向组织管理与职业能力提升的实际应用场景。总体来看,克里斯·沃斯以一部谈判主题作品进入中文读者视野,其写作风格与影响主要体现在管理类实用读物领域,更多生平信息有待公开资料补充。

塔尔·拉兹是一位以谈判与沟通题材见长的作者,目前公开资料有限,其国籍、生卒年及教育背景均未见明确记载。库内收录其作品一种,即《强势谈判》,该书归入管理类,围绕谈判策略、沟通技巧与实务应对展开,面向希望提升协商能力的职场读者。从题材看,拉兹的写作侧重实际操作而非抽象理论,倾向于把谈判视为可训练、可复用的技能,强调在有限信息与压力情境下如何争取有利条件。由于作者其他作品与生平信息尚不充分,读者可将其视为一位专注于管理沟通领域、以单一作品进入中文阅读视野的作者,其影响主要体现在该书的实务导向与对谈判类管理读物的补充。

赵坤 作者

赵坤是一位作品题材跨度较大的中文作者,公开资料有限,其国籍、生卒年与教育背景均未见明确记载。从库内收录的五种作品来看,他涉猎的领域横跨沟通谈判、编程技术、心理学与传统文化:既有《掌控谈话》《强势谈判》这类面向日常与职场沟通的实用读物,也有《Node.js调试指南(全彩)》这样的技术工具书,还包括《心理学导论》与《中华优秀传统文化当代价值》等偏基础与人文方向的选题。这种跨领域写作显示其关注点兼顾应用技能与知识普及,行文倾向于面向普通读者,注重可操作性与入门引导。其作品在励志成长、管理、编程设计、考试与文化等分类中均有分布,说明读者群体较为多元。

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