商战 封面

商战

评分 4.3
字数
10.7万字
章节数
22
ISBN
9787111554103

标签

内容简介

大竞争时代已经到来,商战正在全球各地爆发和升级,在全世界的每一个角落,每一家企业都在争夺其他企业的生意,特劳特耗费20年的心血总结,首本写给企业家的商业实战战术书,直接指导企业行动!定位理论演绎商战,解读纷纭错杂的商业实战。四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战,周详的作战原则。无论领导者、跟随者甚至游击者,均可以在竞争中正确应对,获取胜利。

编辑推荐

《商战》是定位理论创始人艾·里斯与杰克·特劳特的又一力作,首次出版于1986年,被誉为营销领域的"战争论"。本书将军事战略思想系统性地应用于商业竞争,提出了防御战,进攻战,侧翼战和游击战四种经典战略模型,并深刻阐述了"兵力原则"和"防御优势"等核心法则。与单纯探讨营销技巧的书籍不同,本书从哲学层面剖析了商业竞争的本质——争夺用户心智,而非单纯的产品或市场之争。其理论历经数十年市场检验,在可口可乐与百事可乐,汉堡王与麦当劳等经典商战中得到了完美印证,至今仍是企业家,创业者及营销从业者理解竞争格局,制定战略的基石性读物。书中大量案例生动具体,逻辑推导严密,虽成书于前互联网时代,但其关于聚焦,差异化,抢占心智的核心理念,在信息爆炸的今天反而更具指导价值。阅读本书,能帮助你跳出战术细节,从战略高度俯瞰战场,建立系统性的竞争思维框架。

适合谁读

适合

  • 企业决策者与中高层管理者,需制定或理解公司整体竞争战略的人
  • 创业者与初创团队,寻求在红海市场中找到立足之地和突破方向的人
  • 市场营销,品牌策划,战略咨询领域的专业人士,希望深化理论认知
  • 对商业竞争本质感兴趣,希望建立宏观商业分析思维的读者与学习者

不适合

  • 寻求具体,可立即套用的营销技巧或流量操作手册的读者
  • 期待大量互联网时代最新案例,对经典商业史案例不感兴趣的读者

阅读建议

  1. 建议先快速通读,了解四种战略模型的全貌,再结合自身行业或感兴趣的企业案例进行精读和反思
  2. 阅读时可尝试将书中的理论模型绘制成简单的思维导图,有助于厘清不同战略的适用条件和核心原则
  3. 结合艾·里斯与特劳特的其他著作(如《定位》《22条商规》)一起阅读,能更完整地理解其思想体系

出版社简介

机械工业出版社 中国 · 成立于 1950 年

机械工业出版社(China Machine Press)在科技与专业出版之外,库内图书还体现出对心理学、计算机、管理、财经与社科等方向的持续关注。心理学方面收入荣格作品及分析心理学导论,并涉及压力与健康、成瘾与疗愈等应用议题;计算机领域有《计算机程序的构造和解释(JavaScript版)》;管理与财经类包括《管理行为(原书第4版)》《不平等的代价(珍藏版)》《这次不一样:八百年金融危机史(纪念版)》;科学哲学与科学史方面则有《世界观(原书第3版)》。相关作者资源涵盖C.G.荣格、威廉·麦圭尔、索努·沙姆达萨尼、加博尔·马泰等。公开资料有限,以上仅据库内图书归纳其出版面貌。

目录

  1. 版权信息
  2. 序言
  3. 前言
  4. 战略形式
  5. 引言 商业即战争
  6. 第1章 2500年的战争
  7. 第2章 兵力原则
  8. 第3章 防御优势
  9. 第4章 新竞争时代
  10. 第5章 战地性质
  11. 第6章 战略形式
  12. 第7章 防御战原则
  13. 第8章 进攻战原则
  14. 第9章 侧翼战原则
  15. 第10章 游击战原则
  16. 第11章 可乐战
  17. 第12章 啤酒战
  18. 第13章 汉堡战
  19. 第14章 计算机战
  20. 第15章 战略与战术
  21. 第16章 商业领袖
  22. 结束语

常见问题

这本书和《定位》是什么关系?
《商战》是《定位》理论的深化和发展。《定位》主要阐述如何让品牌在顾客心智中占据一个有价值的位置,而《商战》则进一步探讨了当多个品牌争夺同一心智位置时,应如何根据自身市场地位(领导者,挑战者等)选择并执行不同的竞争战略,可以视为从"占位"到"守位与夺位"的战略延伸。
书中的案例是否过时了?
书中的许多具体案例(如DEC,施乐)确实已成为商业历史,但书中所提炼的战略模型和原则(如兵力优势,防御的优越性)具有超越时代的普适性。案例的作用在于阐释原理,读者更应关注其背后的逻辑,并尝试用这些逻辑分析当下的商业竞争,这正是经典著作的价值所在。
这本书适合小公司或个人创业者读吗?
非常适合。书中专门阐述了"游击战"战略,这正是为小公司或个人创业者量身定制的生存与发展之道。它教导如何找到一块"小得足以守得住"的细分市场,避免与巨头正面交锋,从而实现差异化生存和增长。对于资源有限的创业者而言,其中的聚焦思想尤为重要。

读者评论

查询本书

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作者简介

艾·里斯 作者 · 美国 · 1926–2022

艾·里斯(Al Ries,1926—2022),美国营销战略家,定位理论创始人,被誉为“定位之父”。1972年,他与杰克·特劳特在《广告时代》首次提出“定位”概念,1981年两人合著《定位:争夺用户心智的战争》,此后又陆续推出《商战》《聚焦:决定你企业的未来》《22条商规》《品牌22律》《品牌的起源》等作品。他还创办了里斯咨询公司,2016年入选美国营销协会营销名人堂。其写作以简洁、务实的商业论述见长,善于用短小章节与大量案例讲解品牌竞争,对全球营销与品牌管理实践影响深远。

杰克·特劳特 作者 · 美国 · 1935–2017

杰克·特劳特(1935—2017),美国营销战略家,“定位”理论创始人,被誉为“定位之父”。他生于纽约曼哈顿,1969年首次提出商业“定位”概念,1981年与艾·里斯合著《定位》,系统阐述这一影响深远的营销思想。此后他创立特劳特伙伴公司,持续拓展定位理论的应用边界,著有《商战》《新定位》《重新定位》《与众不同》等作品。其写作以清晰的商业逻辑和简练的表达见长,善于用大量实例说明企业如何在竞争中占据消费者心智。库内收录其作品七种,涵盖定位理论经典、商战策略与营销法则等题材,常见分类为管理。2017年6月5日,他因肠癌在康涅狄格州去世,享年82岁。

顾均辉 作者

顾均辉,目前公开资料有限,其生平信息尚不完整,可确认的是有作品《商战》一种行世,该书通常被归入管理类。就现有资料看,顾均辉的写作围绕商业竞争与经营策略展开,借助“商战”这一视角讨论企业在市场中的应对之道,语言偏重实务,面向管理者与商业从业者。由于库内仅收录其一种作品,且作者国籍、生卒年、教育背景与职业经历等均未见明确记载,尚难对其整体创作脉络与思想体系作出完整评估。读者若要了解其观点,可先从《商战》入手,留意书中对竞争格局与策略选择的处理方式;后续若出现更可靠的作者资料,可再补充其背景与写作全貌。

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