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内容简介
本书是根据美国最新大学的研究成果和FBI谈判博弈的窍门向人们介绍FBI探案法则。
编辑推荐
《FBI谈判博弈学》并非一本关于FBI特工故事的猎奇读物,而是一部将世界顶级执法机构的实战谈判策略进行系统性拆解与转化的实用指南。作者韩笑通过深入研究大量真实案例与谈判理论,构建了一个清晰,可操作的谈判思维框架。本书的核心价值在于其方法论——它将看似依赖直觉与经验的谈判,转化为一套包含准备,沟通,施压与妥协的科学流程。书中详细剖析了如何建立亲和力,识别对方需求,运用策略性倾听以及化解对抗等关键技巧,这些内容对商业洽谈,职场沟通乃至日常生活都具有极高的借鉴意义。值得注意的是,本书的案例多源于高风险的人质危机与犯罪调查,这使得其中提炼出的原则更具穿透力和说服力。阅读本书,读者收获的不仅是一套技术,更是一种在压力下保持理性,洞察人心并引导局势的强者思维。其内容扎实,避免了空泛的理论说教,每一步策略都有对应的心理依据和场景分析,实用性远超同类泛读作品。
适合谁读
适合
- 从事销售,采购,商务合作等需要频繁进行商业谈判的专业人士
- 团队管理者,项目负责人等需要协调资源,解决内部冲突的职场人士
- 对心理学,沟通技巧及行为分析有浓厚兴趣的普通读者
- 希望提升在日常生活如家庭协商,消费争议中沟通效率的读者
不适合
- 期望看到惊险刺激的FBI罪案故事或侦探小说的读者
- 寻求简单速成话术,希望不费心力就掌握'万能套路'的读者
阅读建议
- 建议结合自身工作或生活场景进行阅读,每读完一个策略章节,可尝试构思一个对应的应用实例
- 阅读时重点关注案例中谈判者的思维过程,而非单纯记忆步骤,理解其背后的心理学原理更为关键
- 可将书中的'准备清单'和'提问技巧'等部分作为工具,在实际沟通前进行模拟演练
出版社简介
中国言实出版社
中国 · 成立于 1995 年
中国言实出版社是一家综合性出版社，出版方向涵盖政治、法律、经济、管理、历史、文化及干部教育类图书，并兼及纪实文学、励志成长、散文杂著、经典作品、青春文学与社会小说等大众读物。库内现有图书146种，代表图书包括《我的前半生：全本》《梁启超家书》《胡适作品》等经典作品，戴尔·卡耐基《语言的突破》等励志读物，以及《仿人机器人理论与技术》等科技类图书，作者资源涉及爱新觉罗·溥仪、梁启超、胡适、戴尔·卡耐基等。该社在纪实文学与经典作品出版方面积累较多，兼顾学术理论与大众阅读，形成多领域并重的出版特色。公开资料有限，以上主要依据库内图书信息整理。
目录
- 序言
- 第一章 FBI的谈判艺术——舌尖上的战争
- 第二章 FBI常用谈判技巧——教会你识人断面
- 第三章 FBI的谈判——你来我往的口舌之争
- 第四章 FBI在意的话语——无法原谅的口误
- 第五章 FBI的面部解读——学习管理你的表情
- 第六章 FBI头脑风暴——一针见血看透你
- 第七章 FBI的探员们肢体上的博弈——一举一动，方寸之争
- 第八章 FBI与邪恶的较量——探员们的火眼金睛
常见问题
这本书的理论适用于日常生活中的普通沟通吗？
完全适用。本书虽然以高风险的FBI谈判为蓝本,但其核心是普适的沟通与影响原理。例如,建立 rapport（和谐关系）,积极倾听,识别非语言信号等技巧,在亲子交流,客户服务甚至朋友聊天中都能有效改善沟通质量,避免冲突升级。
作者韩笑是否有相关的专业背景？
根据公开信息,作者韩笑是一位长期致力于商业沟通与谈判策略研究的研究者与撰稿人。其写作基于对大量公开的FBI谈判资料,学术论文及经典谈判著作的梳理与整合,旨在将专业的谈判体系转化为大众可理解,可应用的知识。
这本书与《谈判力》《优势谈判》等经典著作有何不同？
主要区别在于视角和案例来源。本书以执法机构在生死攸关情境下的谈判为分析对象,极端案例更能凸显谈判策略的底层逻辑和极限效能。它更侧重于危机情境下的心理对抗,情绪控制和信息管理,为读者提供了一个强度更高,更纯粹的谈判思维训练场,是对经典商业谈判理论的一种有力补充和情境化延伸。
读者评论
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作者简介
韩笑
作者 · 中国 · 1929–1994
韩笑（1929—1994），原名韩国贤，祖籍山东蓬莱，生于吉林市，中国军旅诗人，被誉为“长跑诗人”。他曾任广州军区政治部文化部副部长，1956年加入中国作家协会。其创作以诗歌为主，代表作有《我歌唱祖国》《从松花江到湘江》《松江浪》等，共出版诗集、诗选和文集38部。库内收录其作品11种，题材跨越社会文化、传记、编程设计、法律、政治与心理学应用等领域，既有对人文风景与精神自述的书写，也涉及通俗技术教程与人物访谈，显示出他在军旅诗创作之外的多元写作面向。
