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内容简介
书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述最基础但也是最关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。
正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。
编辑推荐
适合谁读
适合
- 商务人士,管理者及创业者,需频繁进行商业洽谈或资源协调
- 项目负责人,产品经理等需要跨部门协作,解决复杂分歧的职场人士
- 对沟通心理学,冲突解决与决策科学感兴趣的学习者
- 希望改善重要人际关系（如家庭,合伙）中沟通质量的普通读者
不适合
- 期望获取即刻生效,无需深度思考的'话术套路'的读者
- 仅对 adversarial 式（对抗式）辩论技巧感兴趣的人
阅读建议
- 建议先通读全书理解框架,再针对自身常遇场景精读相关章节,并完成书中的思考练习
- 阅读时可结合自身经历,反思过去谈判中是否陷入立场之争,尝试用书中方法重新推演
- 可搭配《Getting to Yes》等经典著作对比阅读,加深对原则性谈判理论体系的理解
出版社简介
九州出版社是一家以人文社科与经典作品为重要出版方向的综合性出版社，在哲学、史学、文学及社会文化领域持续耕耘。库内图书既收录萧红、鲁迅等现代文学名家的作品，也包含徐复观《中国人性论史·先秦篇》《两汉思想史》《中国艺术精神·石涛之一研究》等思想史与艺术史著作；同时译介彼得·威尔逊《三十年战争史：欧洲的悲剧》、彼得·萨伯《洞穴奇案》等海外学术作品，并涉及《从敦煌到撒马尔罕》这类跨文化交流题材。其出版特色在于兼顾原典整理与学术译介，在哲学读物、军事、理论和社会文化等分类下形成较为稳定的作者与选题资源。关于该社更完整的出版历程与规划，公开资料有限，此处仅依据库内图书作概括。
目录
- 版权信息
- 前言
- 引言 最古老的和平谈判启示
- 本书框架
- 1 框架力
- 01 框架力
- 02 运用框架力
- 03 适当性逻辑
- 04 战略性模糊
- 05 框架之局限性
- 06 先声夺人的优势
- 第一部分内容小结：框架力
- 2 流程力
- 07 流程力
- 08 运用流程力
- 09 维护前行动力
- 10 留在谈判桌上
- 11 流程之局限
- 12 改变约定规则
- 第二部分内容小结：流程力
- 3 同理心
- 13 同理心
- 14 运用同理心
- 15 将计就计
- 16 规划谈判空间
- 17 合作伙伴，而非对手
- 18 比较地图
- 第三部分内容小结：同理心
- 19 前行之路
- 致谢
- 关于作者
常见问题
这本书与《谈判力》（Getting to Yes）有什么关系？
书中方法适用于日常生活吗？
需要具备谈判或商业经验才能读懂吗？
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读者评论
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作者简介
迪帕克·马哈拉是中文图书市场上一位以谈判与管理类写作为主的作者，其个人背景的公开资料有限，国籍、生卒年与英文原名均未见明确记载。目前库内收录其作品两种，分别为《哈佛经典谈判术（经典版）》与《谈判的方法》，均围绕谈判策略与沟通技巧展开，常被归入管理与励志成长类别。从作品题材看，他关注实际场景中的谈判思路与操作方法，行文偏向通俗实用，面向希望提升沟通与协商能力的普通读者。尽管作者本人的经历信息尚不充分，这两部作品为中文读者了解谈判方法提供了一个可读的入口。
赵红梅，目前公开资料有限，其身份与生平信息尚未见明确记载。从库内收录的三部作品来看，她的写作涉及医学与励志成长两个领域。《呼吸疾病康复指南》属于面向患者与照护者的实用医学读物，内容围绕呼吸系统疾病的康复训练与日常管理展开，语言通俗，注重可操作性。《谈判的方法》转向沟通与处世技巧，讨论谈判中的策略与表达方式，风格务实。《让此心光明：用中华文化打开心结》则借中华文化资源疏导心理困扰，体现出将传统智慧用于现代人心安顿的写作取向。三书题材跨度较大，但共同点是贴近普通读者的实际需要，以指导性和可读性见长，适合作为自我学习与健康管理的参考。
