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内容简介
Project Gutenberg was the first provider of free electronic books, or eBooks. Michael Hart, founder of Project Gutenberg, invented eBooks in 1971 and his memory continues to inspire the creation of eBooks and related technologies today.Selling Things by Joseph Francis MacGrail and Orison Swett MardenAuthor: Marden, Orison Swett, 1848-1924,Language: English, Class: HF: Social sciences: Commerce, Release Date: Mar 31, 2019
编辑推荐
本书是奥里森·斯韦特·马登与约瑟夫·弗朗西斯·麦克格雷尔合著的销售主题作品，经 Project Gutenberg 整理为免费电子版。马登是十九世纪末二十世纪初美国励志与成功学写作的代表人物，其文字强调品格、意志与积极心态在商业活动中的作用。本书将销售视为一门与人打交道的手艺，而非单纯的技巧堆砌，讨论如何建立信任、理解客户需求、以真诚态度促成交易。对于今天习惯了数据驱动销售话术的读者，这本书提供的是一种更朴素也更根本的视角：销售的核心是人与人之间的关系。书中案例与语言带有鲜明的时代印记，部分观念需要结合当下商业环境加以辨析。适合作为销售从业者的补充读物，也适合对成功学文献和早期商业写作感兴趣的读者。建议以历史与思想史的眼光阅读，取其原则，不必拘泥于具体话术。
适合谁读
适合
- 希望从人际信任角度理解销售本质的一线销售人员
- 对二十世纪初美国商业与励志写作感兴趣的读者
- 需要调整销售心态、减少功利话术的从业者
- 研究成功学文献源流的文史爱好者
不适合
- 寻求可直接套用的现代销售话术与工具的读者
- 需要最新营销数据、平台规则与案例的从业者
- 偏好严谨学术论证与实证研究的读者
阅读建议
- 先读目录把握全书框架，再挑选与自身销售场景相近的章节精读。
- 每读一章，用当下的客户沟通经历对照书中的原则，写下可迁移的做法。
- 对书中带有时代局限的观点做批注，区分普适原则与过时话术。
- 可与其他现代销售经典对照阅读，形成自己的判断。
出版社简介
Project Gutenberg
美国 · 成立于 1971 年
Project Gutenberg 是一个以公版电子书为主的数字出版项目。其出版方向集中于版权过期的经典文学作品，涵盖诗歌、戏剧、小说与史诗等体裁，代表图书包括华兹华斯与柯尔律治的《抒情歌谣集》、普鲁斯特《在斯万家那边》、莎士比亚《麦克白》与《莎士比亚全集》、荷马《伊利亚特》、但丁《神曲·炼狱篇》、塞万提斯《堂吉诃德》第二卷以及格雷厄姆《柳林风声》。作者资源以西方经典作家为主，如华兹华斯、普鲁斯特、莎士比亚、荷马、但丁、塞万提斯、格雷厄姆与托尔斯泰。出版特色是提供可自由获取的 EPUB 与 Kindle 格式电子书，并非传统出版社，公开资料有限。
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常见问题
这本书适合完全没有销售经验的人读吗？
可以读，但需要配合实践。本书侧重心态与原则，缺少现代销售流程和工具的具体操作说明。零经验读者最好同时学习基础的客户开发与成交流程，再把书中的信任建立、真诚沟通等原则应用到实际场景中，效果会更明显。
书中的内容会不会因为年代久远而过时？
部分具体话术和案例带有二十世纪初的商业环境印记，确实不宜照搬。但关于理解客户、建立信任、以品格立身的核心主张具有跨时代的参考价值。建议以取其原则、弃其形式的方式阅读，结合当下渠道与客户习惯做转化。
电子版阅读有什么需要注意的地方？
本书为 Project Gutenberg 发布的英文公版电子书，排版以纯文本为主，可能缺少现代注释和导读。阅读时建议准备词典辅助理解旧式表达，并可自行做章节笔记，弥补电子版缺少辅助材料的不足。
读者评论
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作者简介
奥里森·斯威特·马登（Orison Swett Marden，1848—1924）是活跃于19世纪末至20世纪初的美国励志作家，其生平细节在公开资料中记载有限。库内收录其作品9种，包括《Pushing to the Front》《The Victorious Attitude》《An Iron Will》《Ambition and Success》《How to Succeed》等。这些作品多围绕意志磨炼、进取心、成功之道与积极心态展开，行文以人物事例和格言式劝勉见长，面向普通读者提供自我提升的指导。马登的写作强调品格与毅力在个人成长中的作用，其励志成长类著作在英语世界流传较广，对后世成功学与自我修养读物产生了一定影响。
