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内容简介
编辑推荐
在当今信息过载的时代，本书的价值更加凸显：它教会我们的不是“说服”，而是“共振”。书中反复强调，最好的销售台词不是编造出来的，而是从客户真实痛点中生长出来的。惠勒提倡的“先测试，后使用”方法论，体现了一种朴素的科学精神——任何销售话术都必须经过市场验证。阅读时需注意，本书案例虽带有时代烙印，但底层逻辑依然适用，关键要领会其“关注客户反应而非自我表达”的核心理念。对于现代读者而言，本书更像是一把钥匙，帮助打开高效沟通的大门，无论是否从事销售工作，都能从中获得启发。
适合谁读
适合
- 从事销售、营销或客户服务工作，希望提升沟通转化率的专业人士
- 创业者或小微企业主，需要直接面对客户进行产品推介的经营者
- 对消费心理学、语言影响力感兴趣，希望理解商业沟通底层逻辑的读者
- 经常需要进行公开演讲、方案汇报或谈判，希望增强语言感染力的人士
不适合
- 期待获得复杂销售体系或数字化营销策略的读者
- 排斥经典案例、希望所有案例完全符合当下互联网语境的人
阅读建议
- 建议先通读全书理解核心原则，再结合自身工作场景挑选相关章节精读与实践
- 阅读时不妨准备笔记本，记录那些触动你的‘魔法台词’，并尝试改编以适应你的业务语境
- 可与其他沟通类书籍如《影响力》《先发影响力》参照阅读，加深对心理机制的理解
出版社简介
哈尔滨出版社是一家以经典作品与社会小说见长的城市综合出版社，其“小蓝书经典作品集”系列收录了鲁迅《彷徨》《狂人日记》及萧红《呼兰河传》等现代文学名作，鲁迅小说全集亦在库内。历史读物方面，吕思勉《两晋南北朝史》以多卷本形式呈现；外国文学与东方哲学方向则有三岛由纪夫《金阁寺》《春雪》等作品。社内作者资源涵盖鲁迅、萧红、吕思勉、三岛由纪夫及杨肖、佟凡、董海燕等，常见分类包括经典作品、社会小说、历史读物、外国文学、东方哲学与散文杂著。公开资料有限，以上简介侧重库内五百种图书所体现的出版方向。
目录
- 版权信息
- 上篇 金牌推销员的五大销售要诀
- 第一章 牛排的卖点是它的声！
- 第二章 不要长篇大论，要字字珠玑
- 第三章 要讲得绘声绘色！
- 第四章 不要问买不买，而要问买哪个！
- 第五章 让你的声音更加悦耳动听
- 中篇 销售台词的核心元素——三大制胜法宝
- 第六章 简洁精当的4个字卖掉了无数的方形衣夹
- 第七章 顺应人性的4个字让你的小钱变大钱
- 第八章 让客户看样学样，卖掉布鲁克林大桥也非难事
- 下篇 惠勒销售要诀案例解析
- 第九章 前10个字的开场白胜过后面的千言万语
- 第十章 别糊弄乡下人，他们懂城里人的套路
- 第十一章 再漂亮的成交签字也不会凭空出现
- 第十二章 如何摸清潜在客户的“热度”
- 第十三章 有些话表明客户已经同意购买你的产品
- 第十四章 这些销售台词能让客户说“我买了”
- 第十五章 这些词语助你搞定销售
- 第十六章 葡萄酒的卖点是杯中曼妙的气泡
- 第十七章 沙丁鱼罐头的卖点是罐头每月翻转一次
- 第十八章 5个小词助你卖掉百万加仑汽油
- 第十九章 避免使用不得体的字眼
- 第二十章 不要说让人费解的话
- 第二十一章 上门推销时如何酝酿语言
- 第二十二章 如何使销售台词与销售演示相得益彰
- 第二十三章 有个男人要买礼物送给爱人，你该如何向他推销？
- 第二十四章 做销售也要懂点儿有关钓鱼的知识
- 第二十五章 “小姐”和“太太”，哪个称呼更有效
- 第二十六章 “老约翰斯顿”找到了成功推销香烟的5个字
- 第二十七章 能唤起客户回应的奇妙销售台词
- 第二十八章 卖烟的女孩改变表达方式使生意大为好转
- 第二十九章 8个字让爱占便宜的人罢手
- 第三十章 成功的招聘方法或应聘技巧
- 第三十一章 印第安人雪茄店从没卖出过一支烟
- 第三十二章 惠勒销售要诀总结篇
常见问题
这本书的内容是否过时？
对非销售岗位有帮助吗？
书中的方法真的像‘魔法’一样快速生效吗？
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读者评论
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作者简介
埃尔默·惠勒是一位公开资料有限的作者，其国籍、生卒年与英文原名均未见明确记载。从库内收录的六种作品来看，他的写作主要服务于销售与个人成长领域，题材集中在成交技巧、销售策略、直销方法、演讲表达以及梦想变现等实务话题。代表作品包括《订单险中求》《说对了就成交：打造无往不利的销售策略》《直销实战指南》《如何把梦想变现》《销售演讲术》与《魔法销售台词》。这些书名透露出鲜明的方法论色彩：注重话术设计、沟通节奏与实战训练，语言风格偏向直接、可操作，面向一线销售人员与希望提升说服力的普通读者。其作品被归入管理、励志成长与理财等常见分类，说明内容兼具职业技能与心态激励的双重取向。总体而言，惠勒以贴近实际销售的写作见长，在中文图书市场以实用类销售读物为人所知。
陶尚芸是一位作品题材较为多元的中文作者，公开资料有限，其生平信息尚不明确。库内收录其作品二十九种，涵盖纪实文学、心理学应用、管理、社会文化、历史读物与励志成长等门类。代表作包括《紫禁城的黄昏》《世界文明5000年》等历史与文化读物，也包括《饥饿的母爱：治愈母爱缺失带来的创伤》《你说了算：新自我心理学的活法》《我们到底想要什么：直面内心深处的12种欲望》等心理学作品，以及《教练型领导：有效带人、激发潜能的教练原理与实务》《有效陪伴》等管理与人际沟通类书籍。其写作兼顾知识普及与心理自助，面向普通读者，注重可读性与实用性。
