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内容简介
在这本书中，乔纳·伯杰将带你深入了解这门新的语言科学，以及如何使用它。无论你是想说服一个客户，激励一个团队，还是让整个组织从不同的角度看待问题，这本书都会告诉你如何利用神奇话语的力量。
编辑推荐
适合谁读
适合
- 从事市场营销,品牌运营,销售工作的专业人士,寻求科学的影响力提升方法
- 团队管理者,项目负责人,需要推动协作,达成共识并有效分配任务
- 对心理学,行为经济学感兴趣,希望理解社会互动中说服机制的读者
- 内容创作者,自媒体人,演讲者,渴望让自己的观点更深入人心并引发行动
不适合
- 期望找到立竿见影,套路化话术模板的读者,本书更侧重底层逻辑而非表面技巧
- 对社会科学研究框架和案例分析完全不感兴趣,只寻求轻松娱乐阅读的读者
阅读建议
- 建议先通读全书,把握六大原则的整体框架,再结合自身工作或生活中的具体场景进行反思和应用
- 阅读时可重点关注书中的实验案例,思考其设计如何验证了某个原则,这能加深对理论的理解
- 可以将书中原则与伯杰教授的前作《疯传》中关于传播的STEPPS原则对照阅读,构建更完整的关于影响力与传播的知识体系
出版社简介
北京联合出版公司是一家以文学与历史读物见长的出版机构，库内图书达 2065 种。其出版方向覆盖外国文学、中国现当代散文杂著、历史读物、民间文学与文化类图书，既有司马迁《史记全本》这类史学经典，也收入《不安之书》《西线无战事》《雪国》《局外人》《约翰·克利斯朵夫》等外国文学名著，以及《茶馆》《朝花夕拾》等中国现代文学作品。作者资源方面，既有川端康成、佩索阿、雷马克等外国作家，也涉及金心艺、周淼、陈超等译者与作者。公开资料有限，整体可见其兼顾中外文学经典与历史文化的出版特色。
目录
- 版权信息
- 序言
- 改变世界的词汇
- 语言的智慧
- 1 调动身份认同和能动性
- 将行动转化为身份
- 把“不能”换成“不”
- 把“应该”变成“能够”
- 与自己对话
- 找准使用第二人称的时机
- 彰显魔力
- 2 传达信心
- 有力发言
- 避免使用模糊限制语
- 不要犹豫
- 把过去时变成现在时
- 找准表达不确定的时机
- 彰显魔力
- 3 问对问题
- 提问的好处
- 做好跟进
- 转移敏感话题
- 不要乱做假设
- 安全起步，稳步推进
- 彰显魔力
- 4 利用具象性
- 让对方感觉得到了倾听
- 把抽象信息具象化
- 掌握抽象表达的时机
- 彰显魔力
- 5 激发情感
- 将缺陷变成财富
- 搭建情绪过山车
- 在积极时刻中穿插消极时刻
- 考虑语境
- 调动不确定性
- 彰显魔力
- 6 利用相似性（和差异性）
- 彰显相似性
- 突出差异性
- 差异性何时比相似性更胜一筹
- 什么东西和葡萄柚最相似？
- 为情节发展定好节奏
- 彰显魔力
- 7 语言的启示
- 辩论语言学
- 语言的启示
- 预测未来
- 通过语言看社会
- 种族主义和治安
- 后记
- 附录 自然语言处理应用参考指南
- 客户分析
- 法律案件
- 一些好用的工具
- 致谢
常见问题
这本书和《影响力》这类经典说服力书籍有何不同？
书中理论是否适合跨文化环境应用？
没有商业或管理背景的读者能读懂吗？
读者评论
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作者简介
乔纳·伯杰是一位以通俗方式探讨传播、说服与消费行为的作者，其作品在中文图书市场常被归入管理与励志成长类。库内收录其作品五种，包括《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》的经典平装版与全新修订版，以及《传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量》和《魔力说服》。从这些书名可以看出，他关注信息与观念如何在社会网络中扩散，人际影响如何悄然作用于消费选择与个人决策，以及说服背后的心理机制。其写作面向普通读者，习惯用案例与通俗语言解释社会科学研究，把学术概念转化为可读性较强的实用建议。由于公开资料有限，其生平、国籍与教育背景暂无法确认。
靳婷婷是一位作品涉及多个领域的图书作者，公开资料有限，其国籍、生卒年与教育背景均未见明确记载。从库内收录的十九种作品来看，她的写作与译介兴趣横跨外国文学、传记、管理、科幻小说、励志成长与心理学应用等门类。代表作品包括《磨铁经典第9辑：安妮日记》《我为何而活：罗素自传》《一生的旅程》《僧与机器人的漫游》《我可能错了》《写作好故事的科学原理》《不安之书：致焦虑的年代》以及《魔杖之外：德拉科·马尔福成长中的魔法与混乱》等。这些作品题材多样，既有经典日记与自传的呈现，也涉及叙事技巧、焦虑情绪与个人成长等主题，显示出她在文学与大众心理读物之间的广泛涉猎。
