销售一号位

《销售一号位》是郭庆（老K）结合自己二十年从业经历、尤其是美团期间销售管理实践写成的商业管理著作。书中提出，“销售一号位”并不是销售能力更强的人，它指的是具有高商业思维的销售负责人，与普通销售负责人的本质区别在于：销售负责人更侧重“做”（Do），销售一号位则要思考“怎么做”（How），甚至“为什么这么做”（Why）；销售负责人可以只是某一方面的专才，销售一号位则必须具备将才甚至帅才的素质，需要突破单一部门视角，跨团队整合资源，搭建合理的销售组织与人才梯队。 全书分四部分、共七章：先界定销售一号位的定义、位置、使命、权力边界与对上、对下、左右和自我四组关系；再逐一展开五大核心能力：纵观全局，用供需关系、BML竞争模型和UE内部诊断模型判断局势；谋而后定，深入一线定策略，用五维度对比法定目标；上下左右，对齐目标、选人用人、以共赢思维争取协同；排兵布阵，从人、事、器三个层面搭建组织与工具。第三部分讲成长路径，包括工作理念、“成长三宝”与K三层、K三环等有效方法，以及脑力、体力、心力上的心志淬炼。第四部分剖析销售管理者常见的十大误区。附录收录作者在美团的销售管理分享实录。