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内容简介
本书针对初阶谈判，打造人人都可以掌握的极简谈判术。作者从现实案例出发，分析问题，给予方法，并配以极简思维导图，将谈判过程化繁为简，提炼出掌控谈判的7个关键，让你迅速提升谈判能力，实现利益和人际关系的双赢！
编辑推荐
《极简谈判术》是一本由资深商业顾问王咏撰写的实用谈判指南。本书的核心价值在于其'极简'理念——作者将复杂的谈判理论提炼为普通人易于理解和应用的框架。不同于许多侧重理论或特定领域（如外交,法律）的谈判书籍,本书聚焦于商业与日常生活中的高频场景,如薪资洽谈,项目合作,价格协商等,具有很强的普适性和实操性。作者王咏拥有多年的企业管理和咨询经验,其内容并非纸上谈兵,而是源于大量真实案例的总结与升华。书中提出的'谈判三角'（目标,关系,妥协）模型清晰有力,能帮助读者快速抓住谈判的本质,避免陷入细节纠缠。其语言平实克制,没有过多煽情或夸张的成功学承诺,更注重思维模式的建立与关键技巧的点拨。对于希望系统提升沟通与博弈能力,却又畏惧繁复理论的读者而言,这本书提供了一个高效,可靠的入门与进阶路径。它更像是一份经过验证的'谈判操作手册',价值在于能用最短的路径,赋予读者在利益对话中的结构化思维与主动权。
适合谁读
适合
- 希望提升职场沟通与协商能力的商务人士
- 经常需要处理合作,采购或销售事宜的创业者与管理者
- 对人际交往中的博弈艺术感兴趣,想更理性维护自身权益的读者
- 初入谈判领域,需要一本结构清晰,易于上手的入门指南的学习者
不适合
- 寻求高深学术理论或国际政治谈判案例研究的专业人士
- 期望获得立竿见影,一招制胜的'话术套路'的读者
阅读建议
- 建议先通读全书,理解'谈判三角'核心框架,再针对自身薄弱环节精读相关章节
- 阅读时,可结合书末的'自测题'或自行回顾近期经历的一次对话进行反思与模拟
- 将书中工具（如条件清单,让步策略）在实际的低风险场景中尝试应用,逐步积累信心与手感
出版社简介
浙江大学出版社
中国 · 成立于 1984 年
浙江大学出版社自1984年成立以来，出版方向涵盖理工农医与人文社科等多个领域，兼及学术专著与大众读物。从库内211种图书来看，管理、财经、社科、世界史与传记类作品较为突出，如吴晓波的《大败局》《腾讯传》等财经著作，上野千鹤子的《父权制与资本主义》等社科译著，以及《汉密尔顿传》《全译罗马帝国衰亡史》等传记与史学作品。作者资源包括吴晓波、上野千鹤子、罗恩·彻诺等中外学人与写作者。就库内图书而言，该社兼具学术译介与面向大众的财经、历史叙事，形成专业出版与通俗阅读并重的特色。需要说明的是，关于该社完整的出版结构与特色，公开资料有限。
目录
- 版权信息
- 序
- 第一章 做好谈判前期准备
- 01认识谈判对手：五种对手的应对策略
- 02 梳理谈判筹码：让资源为你所用
- 03 明确谈判三要素：决策者、目标和进度
- 第二章 建立谈判开场秩序
- 04 管理第一印象：迅速拉近双方的距离
- 05 说好开场第一句：掌握开场话术模板
- 06 适度隐藏需求：避免过度暴露，陷入被动
- 07 正确聆听和反馈：拒绝做话题终结者
- 第三章 掌握谈判攻守技巧
- 08 说服力的秘密：大脑有三个指挥中心
- 09 化解对方攻势：让步三原则和决策者策略
- 10 找到对方软肋：捕捉“黑天鹅”信息
- 11 促使对方让步：一小步策略和黑白脸策略
- 12 巧用两种提问方法：找出立场背后的真正利益
- 13 解决利益冲突：避免陷入“零和博弈”
- 第四章 推动谈判达成共识
- 14 打破谈判僵局：运用两种实用救场术
- 15 保证沟通品质：让谈判从情绪回到事实
- 16 设定替代方案：定位谈判的底线
- 17 促使对方做决策：确保谈判取得成果
- 第五章 避免谈判走入雷区
- 18 确保对方履行承诺：提高违约成本
- 19 化解双方对抗关系：买卖不成仁义在
- 第六章 说服协作对象
- 20 有效阐述观点：说服老板支持你的想法
- 21 克服权力距离：说服上级改变不合理决策
- 22 角色换位思考：说服同事协助自己的工作
- 23 找到客观标准：有理有据应对客户投诉
- 24 打动意见领袖：说服群体通过你的提案
- 25 避免责任风险：应对公共事务的“刻板规则”
- 第七章 重建家庭亲密关系
- 26 避免自责情绪：正确应对父母的情感绑架
- 27 构建平等沟通：说服父母接受自己的建议
- 28 设立共同愿景：解决亲密关系中的冲突
- 29 兼顾规则和心理：张弛有度地说服孩子
- 30 采取非暴力沟通：与叛逆的孩子谈合作
常见问题
这本书和《优势谈判》等经典著作有什么区别？
本书更注重东方商业文化语境下的实践,体系更为凝练,旨在降低应用门槛,适合作为第一本谈判入门书或用于快速构建思维框架。
书中技巧是否适用于日常生活,比如与家人或朋友的沟通？
是的。本书强调的'关系'维度与利益分析,对于任何需要达成共识,解决分歧的对话都有指导意义,关键在于理解底层原则而非生搬硬套商业技巧。
对于性格内向,不喜争辩的人,这本书有帮助吗？
有帮助。本书并非教人如何强势争论,而是倡导基于准备和理性的'合作式博弈',帮助内向者通过充分的准备和清晰的逻辑,更从容,有效地表达和捍卫自己的合理利益。
读者评论
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作者简介
王咏
作者
王咏，公开资料有限，其作品题材跨越健康、教育、艺术与管理等多个领域。目前已见五种作品，包括《心脏大血管疾病诊治精要》这类面向专业读者的医学读物，以及《简笔画案例教程 微课版》《简笔画》《学前儿童美术教育》等围绕美术教学与儿童教育的实用书籍，显示出作者在知识普及与教学实践方面的持续投入。此外，《极简谈判术》又将其写作触角延伸至管理沟通领域。总体来看，王咏的写作偏重实用性与可操作性，善于把专业知识转化为清晰易懂的教程与读本，兼顾不同读者群体的阅读需求。
