利润腾挪

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内容简介

《利润腾挪》是克亚营销体系创始人刘克亚推出的一套营销培训教程，约在二〇〇九年以 DVD 教程形式发售，并以 PDF 电子版在网络上流传，没有查到正式出版的书号与出版社信息。它属于刘克亚在「打造你的赚钱机器」「超高价营销」之后，面向企业与营销从业者开设的内部课程体系，核心讨论的是如何在不增加大额投入的前提下，通过流程与价值的重组，把已有资源「腾挪」成更高的利润。教程建立在克亚营销关于利润的基础模型之上：利润只由三个支点决定——成交率、客户终身价值与抓潜（获客）数量；围绕这三个支点，再通过「优化、倍增、续值」三类手段做乘法，而不是靠不断增加广告预算去换增量。所谓「腾挪」，指的是把定价、产品组合、赠品、渠道合作、客户名单与成交路径当作可以重新排列的积木，先在内部完成价值重组，再对外成交，从业余流量里挤出原本被浪费掉的那部分利润。从流传的讲义与用户笔记看，这套内容偏重案例拆解与操作流程，风格与其一贯主张一致：营销的本质是人性的理解，技术必须组合使用才能生效。需要提醒的是，该教程属于培训类民间资料，定价与版权信息均不透明，读者应把它当作营销方法论的参考资料，而非经过学术或出版机构审校的管理学读物。

编辑推荐

这不是一本在书店能买到的常规图书。它更像一套被打包成课程的营销方法论，从刘克亚的线下培训体系里拆出来，用 DVD 与电子文档的形式在小圈子里流转，连定价都带着培训产品特有的气息。也正因如此，它的价值与风险同样明显：方法论密度高，实操动作具体，但没有出版社把关，没有参考资料，也没人为其中的数据背书。值得一读的地方在于它的思考方式。多数经营者把利润当成收入减成本之后的余数，而刘克亚反过来，把成交率、客户终身价值和获客数量当作三个独立的乘数，先看哪一个因子最弱，再去投入。这种「找杠杆」的视角，对预算有限的中小企业尤其有用。书中的腾挪思路——改产品组合、换成交路径、借别人的客户名单、用赠品放大价值——本质是把已有的资源重新排列，而不是再往里砸钱。需要保持距离的也是这一点：培训材料天然偏爱成功案例，容易把概率事件说成必然规律。建议把它当作一套提问清单来读，读完问自己：我的瓶颈究竟在哪一个支点上，哪些动作明天就能试，哪些只是听上去很激动。