标签
内容简介
编辑推荐
适合谁读
适合
- 企业服务或SaaS领域的创业者与产品负责人
- 负责品牌增长、市场活动与销售团队的管理者
- 想了解创始人如何系统思考规模化经营的读者
不适合
- 希望获得具体操作模板和分步执行清单的读者
- 对商业人物叙事和创业复盘缺乏兴趣的纯技术读者
- 需要严格学术论证或数据模型支撑的研究者
阅读建议
- 先读目录，标出与自己业务最相关的三章，带着问题精读并做批注。
- 每读完一个关键法则，用一页纸写下自己团队可对照的一个动作。
- 把书中关于销售组织与市场复制的部分结合自身阶段，做一次简单复盘。
出版社简介
中国纺织出版社是一家以纺织服装为传统特色的出版社，同时面向大众读者拓展社科、心理与人文阅读板块。库内图书约211种，涵盖散文杂著、心理学应用、励志成长、社会心理学、社会文化及社科等分类。代表图书既有《古文观止（插图版）》等经典普及读物，也包括安东尼奥·达马西奥的《当感受涌现时》《寻找斯宾诺莎》、凯瑟琳·曼尼克斯的《当我们必须谈论死亡与别离时》，以及《焦虑的一代》《人生除此无大事》《智能的结构》等心理与社科作品。作者资源包括吴楚材、吴调侯、周仁来、严严、张熙等。公开资料有限，从库内图书看，该社注重经典文本与心理学、社会议题读物的结合，兼顾专业特色与大众阅读需求。
目录
- 版权信息
- 重磅赞誉
- 推荐序1 从离线软件到网络服务，从业务支撑到商业创新
- 推荐序2 Salesforce让我们认识到SaaS商业模式的巨大潜力
- 推荐序3 Salesforce，从生死存亡到价值千亿美元的生意
- 前言 敢于想象未来，你的公司也可以成为下一个Salesforce
- 第一幕 创业无畏 如何把一个简单的想法转化成高速成长的企业
- 001 一个为企业而生的人
- 002 Dream Big
- 003 相信你自己
- 004 分享你的想法，让其他人一起来帮助实现
- 005 找到你能找到的最棒的人
- 006 向怀疑者推销你的想法，冷静地回应批评
- 007 最先定义企业价值观和文化基调
- 008 只做那20%最重要的事情
- 009 倾听潜在用户的声音，让他们参与进来
- 010 每当我们做一件事情时，需要尽可能用不同的方式思考
- 011 与值得信赖的导师倾诉
- 012 雇用你认识的最优秀的人
- 013 勇于承担风险，平稳地离开舒适区
- 014 永远志存高远，永远Think Big
- 第二幕 大胆营销 如何选对差异化赛道驱动品牌增长破圈
- 015 自我定位：我想向外界传达什么信号
- 016 有目的地召开发布会
- 017 尽量将自己打造成思想领袖
- 018 差异化，差异化，差异化！
- 019 让每位员工都成为营销团队的关键人物
- 020 先超越对手，再超越自己
- 021 出其不意，战术决定战略
- 022 与市场领先者直接交战
- 023 “你想采访谁都可以”：主动向记者讲述你们的故事
- 024 培养优质的媒体关系
- 025 运用比喻，精准解释服务的最简单方法
- 026 没有什么是一成不变的
- 第三幕 用好大事件 如何将每一场活动都转化成口碑升级的机会
- 027 给予客户信任，创造“病毒式营销”的口碑效应
- 028 利用既有口碑，建立“街头团队”
- 029 打破常规，直接向终端用户推销
- 030 活动本身就代表公司形象
- 031 最有效率的销售不是由销售团队完成的
- 032 保持敏锐，永远走在前列
- 033 竞争的本质是人人都应受益
- 034 把别人眼中的困难变成创造伟大新事物的机会
- 035 抓住每一个机会，运气就会不期而至
- 036 保持斗志昂扬，但不要太好斗
- 第四幕 全员销售 如何打造一支专属于你的百万量级的销售大军
- 037 免费试用，实现双赢
- 038 像对待合作伙伴一样对待早期客户
- 039 网站是重要的销售力量
- 040 让每个客户都成为销售团队的一员
- 041 电话销售很有效，只要你锲而不舍
- 042 不要打折，不要降低早期产品的价值
- 043 销售是一个数字游戏
- 044 决定细分市场很重要
- 045 顺应局势的变化
- 046 播下种子后，静待它的生长
- 047 “先试后买”，让你在初期迅速扩张
- 048 学会迭代，舍弃不适合你的策略
- 049 永远别忘记老客户！
- 050 将团队培养成专家团队，在服务上不断加码
- 051 成功是最好的卖点：最好的销售就是你最好的客户
- 第五幕 正确创新 如何以长期视角打造出助力用户不断增长的伟大产品
- 052 领先市场，勇于创新
- 053 建立长期视角，从根基上考虑清楚什么是你成功的关键要素
- 054 紧随那些深受客户喜爱的公司的脚步
- 055 不要什么都自己做，学会站在巨人的肩膀上
- 056 追求透明度，用开放的沟通建立巨大的信任
- 057 与用户对话，以客户驱动创新
- 058 降低客户的准入门槛
- 059 超越技术，伟大的技术能够为客户带来成功
- 060 提供解决方案类的应用商店，不要做任何可能会消费客户信任感的事情
- 061 融入客户的讨论中
- 062 发展合作社区，爱每一个人
- 063 不断从经验中学习，建立智能反应的学习过程
- 第六幕 社会责任 如何不让你的公司只为了商业利益而运转
- 064 如何才能真正做出不同凡响的事情
- 065 从一开始就要整合慈善事业
- 066 让基金会与企业的商业模式相融合
- 067 选择合适的慈善项目，并聘请专业人士管理
- 068 不要把慈善事业局限于你的公司，更应该调动整个关系网络
- 069 通过倾听更多声音创建了不起的项目
- 070 自己培养自己的人才，打造自给自足的模式
- 071 分享最宝贵的资源——产品与员工
- 072 让你的合作伙伴也参与进来
- 073 点燃员工对基金会的热情，让每位员工都愿意开放拥抱
- 074 创造奇迹，让基金会模仿公司业务的模式运作
- 第七幕 与客户共同成长 如何才能将你的商业模式推广到全新市场
- 075 立即行动，构建全球化的产品
- 076 向当地管理者注入企业的文化基因
- 077 明智地选择你的总部和地区
- 078 不断取得阶段性的胜利
- 079 适度扩大公司规模，与客户并肩成长
- 080 培养自我复制能力，让你的企业实现连续性增长
- 081 秉持一个共同愿景，秉持全球“一个公司”的态度
- 082 错误的合作伙伴会像寄生虫一样耗尽你的资产
- 083 独自上路走得更快，与人同行走得更远
- 084 不断调整你的全球化策略，更好、更快地进入市场
- 085 派遣员工开拓新市场
- 086 将失败的局面转变成幸运的机会
- 087 调整你的全局观念
- 088 因地制宜，在新市场玩老花样
- 089 承诺，全球扩张的成功秘诀
- 第八幕 重营收而非利润 如何用进化的眼光衡量你的公司是否在向上发展
- 090 不要低估你的财务需求
- 091 选择风险投资以外的筹资策略，找到有远见卓识的人
- 092 运用互联网模式降低创业成本
- 093 从一开始就做好准备，让你的财务模式不断进化
- 094 衡量一家快速增长公司的标准是营收，而非利润
- 095 组建一流的财务团队
- 096 做任何事情都要有锐意进取和创新精神，但在财务方面除外
- 097 一定要遵守规则，不确定性也可以是巨大的机遇
- 098 聚焦未来的价值
- 099 投资未来，随着公司的成长而变化
- 第九幕 刷新管理 如何赋能优秀的人才与资源助推公司的快速成长
- 100 使用V2MOM模式来认准目标、团结组织
- 101 “自上而下”和“自下而上”，两种方法缺一不可
- 102 塑造招聘文化：合适的人才是实现公司业务增长的关键因素
- 103 招聘和销售一样，一定要让竞争对手无法复制
- 104 雇用比你优秀的人才：公司成长后也要保持高标准
- 105 如何留住人才：共同的愿景和价值观
- 106 懂得奖励员工，发挥Mahalo精神的重要性
- 107 做事得当就会赢得员工的忠诚
- 108 优秀的人不想被一成不变的工作内容所束缚
- 109 征求员工的意见并付诸行动
- 110 调动一切资源，发挥杠杆的作用
- 结语
- 111 让每个利益相关者都获得成功，才能点燃你的胜利之火
- 致谢
常见问题
这本书适合完全没接触过Salesforce的读者吗？
书里的九大关键法则能直接照搬到自己的公司吗？
读这本书需要多少时间？
读者评论
查询本书
本站为索引目录：「全网查询」由您发起、在您的浏览器中运行，所列入口均指向第三方站点，请自行判断可用性。
作者简介
马克·贝尼奥夫是库里收录两部作品的作者，其写作涉及社会文化与管理两个领域。已出版的《Salesforce传奇》围绕企业经营与管理实践展开，而《我们一起经历的传奇故事》（全8册）则偏向社会文化题材，篇幅更为舒展，面向更广泛的读者。两部作品题材不同，却都带有讲述历程、分享经验的叙事色彩，可见作者惯于以亲历式的笔调组织材料，把管理思考与文化观察融入可读性较强的叙述之中。由于公开资料有限，其国籍、生卒年与英文姓名等均无法确认，目前只能依据库内作品了解其写作面貌。就现有信息看，他的文字兼顾实务与故事性，适合关注企业管理与社会文化话题的读者阅读参考。
卡莱尔·阿德勒是一位公开资料有限的作者，目前可查的信息主要围绕其唯一一部被收录的作品《Salesforce传奇》。该书归入管理类，从书名与分类可以判断，其内容与Salesforce这一企业管理软件公司的发展历程或经营模式相关，面向对企业管理、商业案例感兴趣的读者。由于作者本人的国籍、生卒年、教育背景与职业经历均未见可靠记载，这里不作推测。就现有资料而言，阿德勒的写作取向偏向以具体企业为对象的纪实性梳理，借助真实商业故事呈现管理理念与组织实践，而非抽象的理论阐述。对于希望从企业案例中理解管理运作的读者，这部作品提供了一个可参考的阅读入口；至于作者的其他创作与长期写作风格，仍有待更多公开信息加以补充。
张怡然的公开资料有限，目前尚无法确认其国籍、生卒年与教育背景，库内收录其作品两种，常见分类为管理。从《游戏化思维：全新升级》与《Salesforce传奇》来看，她的写作题材集中在企业管理、商业实践与组织运营领域，关注游戏化机制如何被引入工作场景，以及知名企业的发展历程与经营方法。其文风偏向实务取向，以清晰的叙述梳理管理概念与案例，面向希望了解现代管理工具与企业经验的读者。两本书的选题显示，她善于把新兴管理理念与具体商业故事结合起来，帮助读者在概念与案例之间建立联系。尽管现有资料不足以完整勾勒其个人经历，但从作品方向仍可看出她在管理类写作上的持续投入，相关作品也为中文读者了解游戏化思维与企业案例提供了可读的入门参考。
