云南出版社
出版社简介
云南出版社是一家以管理类图书为主要出版方向的出版社。公开资料有限,目前库内收录其图书两种,均集中于企业管理与商业实务领域,体现出该社对经营实践类选题的关注。代表图书包括陆和平所著《大客户销售谈判:获得利润的最快途径》,以及黄渊明所著《海外人力资源管理:帮企业成功“走出去”》,前者聚焦销售谈判与利润获取,后者着眼企业国际化进程中的人力资源管理。两种图书均属管理分类,作者分别具有销售谈判与人力资源管理方面的专业背景。从现有资料看,云南出版社的出版特色倾向于面向企业实际需求,选取具有操作性的管理读物,为经营管理者提供实务参考。
大客户销售谈判:获得利润的最快途径
云南出版社 · 2021
大客户谈判的不同之处是:要先让客户尽可能认同你的价值,当客户有明显的购买欲望,你的产品是第一候选了,才能进入谈判过程。谈判是签单前的最后一道工序,没有销售前期的铺垫以及价值的呈现,谈判将会及其困难。 因此大客户谈判的本质是实力的角逐,实力强的一方在谈判中更容易占据主动地位,是胜负的关键。 谈判前需…
海外人力资源管理:帮企业成功“走出去”
云南出版社 · 2021
中国企业出海,人才和文化方面会遇到哪些挑战?海外的组织与机制怎么建设?外派中方员工如何选拔、如何顺利派出、如何培养和管理、外派结束后如何安排?本地员工如何招、如何管、如何激励,如何培养本地管理者梯队?如何处理文化差异,促进文化融合?如何做到海外劳工合规? 随着中国企业的“出海”,在海外面临着诸多人力…