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内容简介
面对迟疑不决的买主，如何提高销售技巧，让客户无法对你说NO？
如何打破僵局，快速化解股东、高管及员工间的矛盾，成为强有力的领导者？
面对百般刁难的供应商和渠道商，如何争取足够的现金流，为企业赚取更多利润？
通过大量的实战案例剖析，作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合，运用谈判需求理论，超越立场、深入动机、透视人性，独创“谈判3.0思维模型”，发现谈判相关方利益的间隙，创造谈判的价值，从而各取所需，达到共赢。
本书中的方法经过上千场培训课堂的现场分享，上万名学员亲身实证！如今他们都已得到作者真传，在各行各业如鱼得水。
编辑推荐
适合谁读
适合
- 销售、采购、渠道等需要频繁谈条件的业务人员
- 创业者和小企业主，需处理供应商、股东与合作方关系
- 需要化解团队矛盾、争取资源的团队管理者
- 对谈判方法感兴趣、希望提升商业沟通能力的职场人
不适合
- 寻找严格学术谈判理论或实验研究的读者
- 期待即学即用话术模板、不愿分析对方需求的人
- 与商业谈判场景关联较少的纯技术岗位读者
阅读建议
- 先读关于需求与动机的章节，建立“先看利益、再谈条件”的分析顺序。
- 挑一个近期真实谈判案例，边读边写下对方立场、可能的动机与可交换条件。
- 销售与采购章节可按岗位选读，读完立刻在下次沟通中试用一个方法。
- 读完后用一页纸总结自己的谈判检查清单，谈判前逐项过一遍。
出版社简介
重庆出版社是一家以人文社科与文学艺术读物见长的综合性出版机构，库内图书约940种。其出版方向涵盖世界史、科幻小说、外国文学、建筑与哲学读物，代表图书既有向达的《中西交通史》、梁思成的《清式营造则例》，也有刘慈欣的《三体2：黑暗森林》《三体3：死神永生》等科幻作品，以及安·兰德的《源泉》（二十五周年纪念版）、布兰登·桑德森的“飓光志”系列。作者资源包括向达、刘慈欣、梁思成、安·兰德等。该社在历史文献整理、科幻文学引进与原创、外国文学译介及建筑与哲学读物方面形成较为鲜明的出版特色，兼顾学术价值与大众阅读。因公开资料有限，本文仅依据库内图书信息概述其出版方向。
目录
- 版权信息
- 推荐序Ⅰ 为中国人写的谈判书
- 推荐序Ⅱ 谈判力：商界领袖的“巧实力”
- 权威推荐
- 作者介绍 中国最具实力的谈判策划专家
- 自序 谈判，谋定而后动
- 第一部分 思利及人 谈判桌上的人性
- 第1章 谈判需求理论 他视如珍宝的，我弃如敝屣
- 第2章 控制情绪 在非理性的世界里理性地谈判
- 第3章 创造价值 在多方利益的间隙中闪转腾挪
- 第二部分 谈判过程 优势谈判，步步为“赢”
- 第4章 谈判前的准备 只花10%的时间，让成交在谈判前结束
- 第5章 谈判开局 互相试探，知己知彼
- 第6章 谈判中局 你来我往，进退有度
- 第7章 谈判终局 —锤定音，绝对成交
- 第8章 谈判后的工作 再花10%的时间，锁定下一次成交
- 第三部分 温柔的较量 谈判桌上的“力量平衡法则”
- 第9章 均势谈判 让对手觉得他比你更有力量
- 第10章 劣势谈判 平衡竞技场，使自己越来越强大z
- 第11章 强势谈判 在你的地盘里操控他人
- 第四部分 人群中的谈判 人多“利”量大
- 第12章 与不同的人谈判 不同的对手，不同的竞技场
- 第13章 谈判型组织 谈判领袖是怎样炼成的？
- 后记 爱，是要分享的
- 学员见证
常见问题
没有谈判经验的人能读懂这本书吗？
“谈判3.0思维模型”主要讲什么？
书里的方法适合日常职场沟通吗？
读者评论
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作者简介
武向阳，国内管理类图书作者，公开资料有限，其创作主要围绕谈判与商业领导力展开。目前可见的作品有两种：《谈判兵法》与《首席谈判官：新生代商业领袖谈判之道》。从书名与分类看，他关注谈判策略在商业实践中的运用，也涉及新生代管理者如何借谈判能力提升领导效能。其写作面向职场与商业读者，偏重实务方法而非理论铺陈，尝试把谈判技巧与兵法思维、领导力养成联系起来。由于生平信息未见公开披露，这里不作推测，读者可通过上述两部作品了解其基本写作方向与关注领域。
