作者简介
谈判兵法
重庆出版社 · 2022
如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道,把一锤子买卖做成细水长流的生意? 面对迟疑不决的买主,如何提高销售技巧,让客户无法对你说NO? 如何打破僵局,快速化解股东、高管及员工间的矛盾,成为强有力的领导者? 面对百般刁难的供应商和渠道商,如何争取足够的现金流,为企业赚取更多利润? 通过大量的实战案例剖…
首席谈判官:新生代商业领袖谈判之道
广东人民出版社 · 2022
谈判力提升盈利能力!谈判官推动利润倍增! 10多年来,作者系统研究了罗杰·道森、赫布·科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特·戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰·费希尔教授等学院派大师的谈判理论,融合古老东方的儒释道智慧,并提出“首席谈判官”概念及其理论体系和实践方法。 在本书中,作者既阐述了首席谈…