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内容简介
编辑推荐
适合谁读
适合
- 寻求用户增长与市场突破的企业管理者与创业者
- 从事市场营销,用户运营,品牌推广的专业人士
- 对数据驱动决策和现代商业增长模式感兴趣的学习者
- 希望系统构建获客知识体系,更新营销认知的个体
不适合
- 期望获得即刻可用,无需思考的万能营销模板的读者
- 仅对传统广告投放等单一渠道战术有浓厚兴趣,不愿接受系统思维的人
阅读建议
- 建议先通读全书建立框架,再结合自身业务痛点精读相关章节
- 阅读时可同步思考书中案例与自身所处行业的异同,进行批判性吸收
- 将书中的策略模型与自身企业的数据相结合,尝试设计小规模实验进行验证
出版社简介
人民邮电出版社以科技、计算机与信息通信类图书见长，并由此延伸至摄影、艺术、软件学习与励志成长等门类，形成较为多元的出版方向。库内图书既涵盖《重构与模式（修订版）》《华为交换机学习指南（第二版）》等计算机与通信技术读物，也收录《小王子（中英法彩绘典藏纪念版）》《了不起的盖茨比》《假如给我三天光明》等双语典藏类作品；《北京十年：1980-1990》与《鬼刀 WLOP个人插画作品集》则体现其在摄影与艺术领域的布局。作者资源包括安东尼·圣埃克苏佩里、海伦·凯勒、Joshua Kerievsky、王达、张兆增与WLOP等。
目录
- 版权信息
- 内容提要
- 行业赞誉
- 序一 从不可能到必然的可预测收入
- 序二 “获客”比“销售”更有时代先进性
- 序三 战胜B2B营销的无聊
- 第一章 全球市值TOP 10企业的获客方法
- 鱼池养鱼四步走，高效获客与转化
- 案例：微软中国SMB市场部的SCRM营销自动化获客战略
- 第二章 通过丰富的内容类型制造流量
- 内容规划的3个维度
- 如何搭建内容营销团队
- 如何生产优质内容
- 如何让内容有效传播
- 内容效果评估及优化
- 案例：教育行业内容营销策略
- 第三章 通过SCRM建立全渠道流量池
- 制造流量：集客式营销，让用户主动找上门
- 精准获客：目标客户营销，精准捕获想要的TA
- 获客落地：营销自动化助力线上、线下落地
- 案例：引爆“红人计划”，为百威英博打下获客坚实基础
- 案例：致远互联拓展SEO/SEM，全渠道高效获客
- 第四章 从流量池中培育线索，找出优质商机
- 线索定义：明确用户画像和线索阶段
- 线索打分：如何自动输出高价值商机？
- 线索培养：如何用内容挖掘高价值用户？
- 线索培育：如何通过不同渠道挖掘高价值用户？
- 培育策略评估及优化：如何计算线索培育ROI？
- 案例：年增长超30%的适马，用SCRM营销自动化获客
- 案例：联想商用业务通过数字化转型，提升获客效率
- 第五章 快速上手的营销获客策略
- 像打王者荣耀一样，市场团队要打“团战”
- 明确B2B采购者在不同阶段的焦虑
- 跨界学习，降维打击
- SCRM营销自动化高效获客
- 参考文献
- 致谢
常见问题
这本书与同类增长黑客书籍的主要区别是什么？
书中内容对中小企业是否具有可操作性？
需要很强的数据分析基础才能读懂吗？
读者评论
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作者简介
何润是一位公开资料有限的作者，目前可确认的中文作品仅有一种，即《获客》。从书名与常见分类来看，该书属于管理类读物，讨论的应是客户获取这一商业议题，面向关心市场拓展与经营实务的读者。由于生卒年、国籍、教育背景、职业职务等信息均无从查证，无法对其人生经历与专业资历作出介绍，也不宜对其行业地位与影响力加以推断。就现有材料而言，何润的写作集中在经营管理领域，作品数量虽少，但选题指向明确，关注企业在现实竞争中如何吸引并争取客户这一具体问题。读者若希望了解其思路，可参阅《获客》一书，通过文本本身判断其表达方式与论述侧重。
张艳琳，现有公开资料有限，目前可确认的信息主要围绕其一部作品展开。其代表作为《获客》，该书在图书分类中归入管理类，说明其写作方向偏向商业管理与经营实务。《获客》这一书名指向企业获取客户的主题，通常涉及市场开拓、客户引流与转化等内容，属于管理实践中较为具体的环节。由于库内仅收录张艳琳作品一种，且尚无更详细的作者生平、职业背景与创作经历可供查证，其身份、国籍与生卒年等信息均不明确，因此不宜对其个人经历作过多推测。从现有资料看，张艳琳的写作聚焦于管理领域的实际问题，作品面向关注企业经营与客户增长的读者，具有一定的实务参考价值。
