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内容简介
《终极行销秘笈》是营销顾问杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）在中国营销培训圈中流传极广的一份系统讲义，其正规出版物里通常将它归入《策略大全》第二部（前一部为《挖掘你的隐藏资产》），国内流传的中文版本约十余万字，长期以电子文档与内部资料形式传播，未见可核实的大陆正式书号版本。全书的核心主张是：企业利润受限，往往并非因为市场不够大，而是因为忽略了手中已有的“隐藏资产”，把战术动作误当成战略，并且反复踩进常见的营销错误。书中先给出判断成功营销的标准，再从七种途径讲如何比对手想得更周密、表现更突出、收益更多；随后逐条剖析企业最常犯的二十种营销错误，并具体展开简化购买流程、降低客户购买门槛、以品质为基础放大销量、只把产品展示给购买欲望强烈的人、打造独特卖点（USP）、计算客户终身价值、以营销测试手段低风险验证方案、借人性规律提升转化等方法。作者强调，所有策略都必须经过小规模测试、算出单位客户价值之后再放量复制，并配有大量跨行业实证案例，以及供读者自检的六十个战略问句练习，帮助经营者把书中的原则定制成适合自己的体系。
编辑推荐
这本书在中文营销圈的地位有些特殊：它不是靠书店渠道卖出来的，而是靠一批批企业家、讲师和销售人员在课上课下私下传阅起来的，很多人是先听过亚伯拉罕的课，再四处去找这份讲义。它的价值也正在于此——亚伯拉罕不讲漂亮的理论模型，而是把自己服务过数百个行业、上万家企业时反复验证过的动作拆开给你看：怎么把一次成交做成长期关系，怎么把非活跃老客户重新激活，怎么用背书和联合经营零成本借别人的客户，怎么算清楚一个客户一辈子值多少钱，再决定敢花多少钱去获客。书中“二十种营销错误”和“六十个战略问句”两部分尤其适合当自查清单用，读完可以对照自己的生意逐条打分。需要提醒的是，这是培训讲义体，行文口语化、案例偏美国市场，部分数据与说法带有明显的推销色彩，读者要带着算账的心态去读，边读边把自己的数字填进去，才不会停留在“听着很燃”。另外，市面上流传的版本多为电子文档或复印资料，编排、错字并不统一，购买时请留意来源，不必为“限量珍藏”之类的话术付高价。
适合谁读
适合
- 中小企业主、个体经营者，希望在不增加广告预算的前提下提高利润
- 销售、市场岗位从业者，想系统补齐直销与客户经营的方法
- 培训师、咨询顾问，需要一套可直接讲解的营销案例与清单
- 已读过《优势策略营销》《选对池塘钓大鱼》，想继续深入亚伯拉罕体系的人
不适合
- 希望读到严谨学术营销理论、有大量文献与数据支撑的读者
- 纯品牌公关、内容创意方向从业者，本书偏重直接成交与客户资产变现
- 对培训讲义体、口语化表达和大量美式案例缺乏耐心的读者
阅读建议
- 先读第三、四章（二十种营销错误、降低购买门槛），对照自己的生意列出最像的三条，立刻改。
- 读到客户终身价值一章时，用自己真实的客单价、复购率、毛利率算一遍，再决定获客预算。
- 看完每一章的策略，先挑一个成本最低的方案做小规模测试，验证有效后再放量，不要一次全上。
- 把书末的战略问句当作工作手册，一季做一次，用答案的变化检验营销体系是否真的在迭代。
目录
- 奇异的前言
- 第一章 成功营销的标准
- 第二章 让你比你的竞争对手思维更加缜密、表现更为突出、受益更多的7种方法
- 第三章 常犯的20种营销错误
- 第四章 简化购买过程，降低客户购买的门槛
- 第五章 创造更大成功、获取更多财富的策略
- 第六章 让你的企业利润增长至少三倍的方法
- 第七章 永远以品质为第一
- 第八章 把产品展示给有强烈购买欲望的人
- 第九章 如何创造独特卖点，并从中获益
- 第十章 计算客户的终身价值
- 第十一章 利用营销测试手段，取得最佳销售业绩
- 第十二章 如何利用人性
常见问题
这本书有正式出版的中文版本吗？
目前未能核实到带有大陆正式书号（ISBN）的《终极行销秘笈》单行本。网上流传的多为培训讲义电子文档或复印资料，常作为《策略大全》的第二部出现。引用书中内容时建议注明为内部讲义，购买时注意辨别来源。
《终极行销秘笈》和《优势策略营销》是同一本书吗？
不是同一本书，但同源。亚伯拉罕的营销思想被反复整理成不同讲义与出版物：《优势策略营销》由世界图书出版公司正式出版，译者伍文韬、陈书，2013年初版、2014年出第二版；《终极行销秘笈》则是更早流传于培训圈的讲义，结构为十二条主题，偏重营销错误、购买门槛与测试方法。
没有营销基础能读懂吗？
可以读，但需要边读边套自己的生意。书中很少用学术术语，讲法接近顾问面谈，案例多为美国中小企业。若完全没有经营或销售经验，建议先读一本基础营销教材，再来读这本，吸收效率会高一些。
书里的策略在中国市场还适用吗？
底层逻辑如增加客户数、提高单次购买额、提高购买频率、计算客户终身价值、重视老客户复购等，放之各市场皆通用；但具体渠道手段（直邮、电话销售、纸质优惠券等）已显陈旧，需要替换成当下的私域、内容与平台工具来落地。
“目录线索：世界顶级畅销书900本”是什么意思？
这更像来源书单或书摊汇编的编号标记，并非本书的副标题或系列名。本书就是杰·亚伯拉罕的营销讲义《终极行销秘笈》，与该书单无关，选购时不必按编号寻找其他分册。
读者评论
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