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内容简介
编辑推荐
适合谁读
适合
- 寻求将战略定位落地为具体执行方案的企业中层及以上管理者
- 对定位理论有基础认知，但希望深化理解其应用边界的市场营销从业者
- 正在为品牌寻找差异化突破口或面临增长瓶颈的创业者
- 商业类书籍的深度阅读者，偏好具有操作手册性质的实战读物
不适合
- 期望获得颠覆性新理论或纯粹哲学思辨的读者
- 仅需要快速入门级商业概念的完全新手
阅读建议
- 建议先快速通读全书，把握‘细化’的总体框架，再针对自身企业或项目面临的特定问题，精读相关章节
- 阅读时可结合书中的工具与模型，尝试对自己熟悉的品牌案例进行独立分析，以加深理解
- 本书后半部分的实战案例与前言的理论部分相互印证，建议对照阅读，思考理论是如何指导具体实践的
出版社简介
团结出版社成立于1987年，以社科人文与中华优秀传统文化类图书为出版方向。从库内274种图书看，该社在古典文学普及读物上着力尤深，先后推出《四大名著全集》及《水浒传》《西游记》《三国演义》《红楼梦》等原著无删减、生僻字注音注解的单行本，并汇为“经典书香：中国古典四大名著丛书”，兼顾阅读便利与原典面貌。作者资源方面，既有曹雪芹、施耐庵、罗贯中、吴承恩等古典名家，也依托特级教师讲语文与阅读编委会、罗贯中研究会等专业力量。出版特色上，常见分类涵盖古典文学、武侠小说、文学鉴赏与励志成长，注重文本完整与注释辅助相结合。公开资料有限，以上据库内图书信息概述。
目录
- 版权信息
- 推荐语
- 推荐序 定位风起，潮涌中国
- 序
- “细化定位”，拿来就能用
- 定位理论体系化过程的重要著作
- 自序 定位理论的细化探索
- 序章： 定位落地要过好“三关”
- 第一章 所有商战，核心都是认知战争
- 新时代的商业不是竞争，而是“战争”
- 定位的实质：借力打力，借势建势
- 定位航向标：五种战略形式解读
- 那些年，企业家们误读的定位
- 定位学习的三个误区
- 第二章 消费者关注品牌，而非企业本身
- 你是谁不重要，重要的是消费者认为你是谁
- 新时代的营销：不只是“种草”，还要学会“种树”
- 打造品牌不是大企业的专利
- 浅谈品牌命名的“品牌感”
- 第三章 得民心者得天下，得消费者心智者得市场
- 消费者心智：商业竞争的终极战场
- 心智突围：厘清定位的底层逻辑
- 找到潜伏在消费者心智中的竞争对手
- 探索“心智流量”的真面目
- 品类——心智流量的入口
- 找准定位需求和价值，锁定心智流量
- 以攻代守，守卫、扩大“心智流量”
- 第四章 挖掘品类流量密码，掌握新消费话语权
- 品类之争：商业竞争的核心之一
- 渠道品类：商业界的“珍稀”物种
- 修炼内功：打造渠道品牌的六大要点
- 拨乱反正：走出渠道品牌打造的误区
- 导购品类：应对消费者的“选择困难症”
- 导购品牌的打造是个技术活
- 第五章 建立差异化，长期锁定消费者
- 与众不同：建立差异化的九大方法
- 拨开USP和“特性”迷雾
- 掀开“领导者”的面纱
- 按照消费者逻辑出牌
- 第六章 传播购买理由，让消费者“心动”更“行动”
- 有效传达，将“名字”变为“品牌”
- 定位不是口号，口号却要传达定位
- “预判信息”是博眼球的利器
- 戏剧化表达：有钱更需有故事
- 第七章 实践出真知：他山之石，可以攻玉
- 拼多多“百亿补贴”的秘密
- 完美日记会成为中国的欧莱雅吗？
- 依赖经销商渠道饮鸩止渴，家居建材企业如何自救？
- 餐饮品牌定位要避免三类误区
- 礼品企业的品牌突围之道
- 平价品牌也可以打造彰显价值
- 第八章 未来已来，定位成就未来
- 新时期：无边界、扁平化、快节奏
- 新挑战：谎言，还是风口？
- 新定位：“既往”不咎，“继往”开来
- 打造护城河：抢占消费者的“第二大脑”
- 游戏式裂变：找人，更要找定位
- 后疫情时代的品类机会与挑战
常见问题
这本书和特劳特的《定位》系列主要区别是什么？
书中的案例过时吗？是否具有参考价值？
这本书适合小型创业团队阅读吗？
读者评论
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作者简介
潘轲，公开资料有限，目前可确认的作品为《细化定位》一种，常见分类归入管理。由于缺乏生平、学历与职业背景等确切信息，这里不对其身份作任何推测，仅从作品本身略作说明。该书围绕定位理论展开，关注品牌与企业在竞争环境中如何把笼统的定位思路落到更具体、可操作的层面，体现出重实务、重方法的管理写作取向。从题材看，作者更倾向于用清晰的概念和步骤讨论经营问题，而非铺陈个人经历或案例故事。对希望了解定位方法细化运用的读者而言，这本作品可作为入门参考。作者其他信息及后续写作情况，尚待更多公开资料补充。
柯磊是一位公开资料十分有限的作者，目前库内仅收录其作品一种，即管理类图书《细化定位》。从书名与分类来看，该书围绕管理实践中的定位问题展开，强调将定位思路落到更具体、更细致的层面，属于面向实务读者的管理写作。由于生卒年、国籍、职业背景等信息均无从确认，难以对其经历与写作脉络作更多介绍。就现有作品而言，柯磊的写作风格偏重务实，关注管理概念在具体情境中的拆解与执行，而非空泛的理论铺陈。这类作品通常服务于企业管理者与相关从业者，帮助读者把抽象的管理原则转化为可操作的步骤。《细化定位》作为目前可见的代表作，体现了作者在管理领域的关注方向，其影响与读者反馈仍有待更多资料加以说明。
