竞争优势

《竞争优势》是美国哈佛商学院教授迈克尔·波特继《竞争战略》之后的代表作，1985年由自由出版社首次出版，与《竞争战略》《国家竞争优势》并称“波特竞争三部曲”。在《竞争战略》搭好产业结构分析与三大通用战略的框架之后，本书要回答的问题是：企业究竟怎样才能把宽泛的战略转化为可执行的行动，从而真正创造并保持竞争优势。 全书围绕两个核心概念展开：一是“价值链”，即把企业为客户设计、生产、营销、交付和提供服务的活动拆解为相互分离却又彼此关联的行为单元，竞争优势正产生于这些活动及其之间的联结；二是“竞争景框”，即企业活动在细分市场、纵向一体化、地理区域和相关产业上的广度，不同的景框会改造价值链，从而形成不同的优势来源。 在方法论上，波特先区分企业可能拥有的两类基本优势：成本优势和标歧立异（差异化）。他给出分析成本行为、成本驱动因素、相对成本地位与持久性的步骤，也给出识别差异化来源、评估买方价值与歧异成本的路径。随后讨论技术与竞争优势、竞争对手的选择、产业细分与替代，再上升到多业务企业层面，讨论业务单元之间的关联、横向战略、互补产品，最后落到产业情景与不确定条件下的竞争战略、防御战略和进攻行业领先者。 全书结构严谨、概念密集，被《财富》杂志列为总裁、高级咨询师与证券分析师必读的商学经典，多年来是国内企业高层和商学院研究生研读战略的常用书目。