权篇

佚名巴蜀书社 · 中国2024年6月

4.3

字数: 789字
章节数: 2

信息有误查询本书

内容简介

本篇讲的是游说的谋略，鬼谷子先生认为：说话稳健的人，透出果敢和勇气；言语充满忧虑的人，会权衡利弊而令人信任；说话雍容镇静的人，辩论反而能取胜。“善用天下者，必量天下之权”。鬼谷子先生指出：“与聪明人说话，要依于博大精深；与渊博的人说话，要依于逻辑思辩；与逻辑思维能力强的人说话，要依于简明扼要；与高贵者说话，要依于宏大的气势；与富人说话，要依于高雅；与穷人说话，要依于利益；与地位低下的人说话，要依于谦虚；与勇敢的人说话，要依于果敢；与有过失的人说话，要依于进取。”这是鬼谷子的九大说话原则，它们至今仍闪烁着光辉。鬼谷子的弟子张仪，见什么人说什么话，巧于言语，古今闻名。

编辑推荐

《权篇》是《鬼谷子》中集中讨论游说策略的一篇，核心在于“量天下之权”而后言。文中把说话者的神态与效果联系起来：稳健者显果敢，忧虑者善权衡而取信，雍容镇静者反能以辩论取胜。更实用的是所归纳的九大说话原则，按对象分殊：对聪明人依于博大，对渊博者依于思辨，对善辩者依于简明，对高贵者依于气势，对富人依于高雅，对穷人依于利益，对地位低者依于谦虚，对勇敢者依于果敢，对有过失者依于进取。这些原则把“见什么人说什么话”从权术层面提升为一种对受众处境的判断能力。巴蜀书社2024年这个本子为读者提供了直接研读的可能性。它的价值不在提供万能话术，而在提醒读者：有效沟通的前提是识别对方的位置与关切。阅读时可结合张仪等纵横家的言行材料参照，但不宜把书中原则当作可照搬的社交技巧。

适合谁读

适合

研究先秦纵横家思想与游说术的文史读者
对古代论辩语言与沟通策略感兴趣的人
需要分析说服场景的公关、谈判从业者

不适合

期望获得可直接套用的现代话术模板者
对权谋类内容持排斥态度的读者
缺乏古文阅读基础且不愿查注的初学者

阅读建议

先通读九大说话原则，按对象类型整理成对照表便于比较。
结合张仪等纵横家史料阅读，观察原则在具体情境中的运用。
每读一条原则，反问其在当代沟通中是否仍然成立，做批注。
不宜一次贪多，可每次精读两三条原则并联系实际案例思考。

出版社简介

巴蜀书社中国 · 成立于 1983 年

巴蜀书社（Bashu Publishing House）是一家以整理出版中国古代文化典籍为核心的出版社，主要出版方向涵盖古典文学、东方哲学、古代诗词与教育类经典。库内现有图书1075种，代表图书包括《红楼梦》《兰亭集序》《人间词话》《出塞》等，涉及曹雪芹、王羲之、王国维、王昌龄、刘勰、严羽等作者的作品，体现了该社在文学经典、诗词评点与哲学读物方面的出版侧重。其出版特色在于围绕古代典籍与经典作品展开，注重文本的整理与呈现。关于该社更详细的出版背景与丛书规划，公开资料有限，此处仅依据库内图书信息作简要介绍。

常见问题

《权篇》主要讲什么内容？

本篇讲游说谋略，主张“善用天下者，必量天下之权”。文中分析了说话稳健、忧虑、镇静等不同状态带来的效果，并提出针对聪明人、渊博者、高贵者、富人、穷人等不同对象的九大说话原则。

九大说话原则是固定话术吗？

不是。这些原则强调的是根据对方的身份、处境和心理特征调整表达方式，重点在判断受众而非背诵句式。把它当作固定话术套用，反而违背了“量权”的本意。

阅读《权篇》需要哪些背景知识？

最好对《鬼谷子》的整体结构和先秦纵横家活动有基本了解，知道张仪等人的游说背景。古文基础较弱的读者应配合注释阅读，先弄懂字句再谈理解。

书中的说话原则今天还有参考价值吗？

其中关于识别对象关切、调整表达方式的思路仍有启发，但古今语境差异很大，不宜直接搬用。读者可将其视为分析说服情境的一种古代视角，而非操作手册。

微信读书相关

读者评论

查询本书

本站为索引目录：「全网查询」由您发起、在您的浏览器中运行，所列入口均指向第三方站点，请自行判断可用性。

作者简介

佚名作者

佚名并非真实人名，而是汉语中对作者姓名不详、失传或未署名的统称。其国籍与生卒年俱不可考，公开资料有限，只能从其名下作品见其面貌。库内收录佚名作品达2078种，涵盖医学、经典作品、历史读物、古代诗词、古典文学与哲学读物等类别，代表作品有《黄帝内经灵枢》《孟子》《尚书》《古诗十九首》《全宋词》《孔雀东南飞》等。这些作品多经长期流传、整理而成，或出自民间集体创作，或原作者姓名湮没于岁月。中国古代《诗经》《大学》及大量民间话本、戏曲因作者无从查考，均以佚名署之。佚名之作跨越经史子集与医典诗词，题材广博，文风因书而异，或古朴简奥，或清丽自然，是了解中国古代思想、医学与文学的重要材料，影响深远。