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内容简介
如何适应日益增长、日新月异的新消费需求?
如何引爆用户增长,快速反馈与修正,使企业效能翻倍?
如何打破组织壁垒,激活个体,实现组织和个人双重进化?
《敏捷营销》作者刘谕谦给出了自己的回答,打造敏捷营销团队,以敏捷赋能变革,在快速试错中应对不确定性,迭代优化产品、思想及行为。
《敏捷营销》从底层的营销技术入手,基于作者在软件研发设计中的敏捷实践,结合特斯拉、Essence、SHEIN等企业的敏捷营销案例,从敏捷营销营销的制度与人才架构以及上层的组织文化等,抽丝剥茧展开论述,帮助读者构建敏捷营销转型路径,打开一扇新的营销模式的大门。
敏捷是生产力,更是生命力,适用于生活的方方面面。敏捷营销所需要的,不只是增设线上销售渠道,还有数字化技术所带来的消费者文化理解、社群传播模式创新以及消费观念重塑。
编辑推荐
适合谁读
适合
- 寻求营销方法论升级,希望提升团队响应速度的营销管理者与总监
- 负责具体执行,渴望以更聪明方式完成KPI的一线营销运营及内容运营人员
- 对增长黑客,数据驱动营销感兴趣,希望系统学习敏捷实践的产品与运营从业者
- 初创公司或中小企业的市场负责人,需要以有限资源实现最大市场效果的决策者
不适合
- 期望获得即用型营销模板或速成技巧,不愿深入理解背后逻辑的读者
- 仅对传统大众媒体广告或长期品牌战略感兴趣,不涉及数字化营销与快速迭代领域的研究者
阅读建议
- 建议先通读前两章,建立对敏捷价值观与原则的整体理解,再结合自身工作选取相关章节精读与实践
- 阅读时可将书中提到的'看板','冲刺计划会'等工具与自身团队当前工作流程对照,思考改良方案
- 本书实践性强,建议与团队成员共读,并尝试选取一个小型营销项目作为'试验田',应用书中的流程进行验证
出版社简介
人民邮电出版社以科技、计算机与信息通信类图书见长,并由此延伸至摄影、艺术、软件学习与励志成长等门类,形成较为多元的出版方向。库内图书既涵盖《重构与模式(修订版)》《华为交换机学习指南(第二版)》等计算机与通信技术读物,也收录《小王子(中英法彩绘典藏纪念版)》《了不起的盖茨比》《假如给我三天光明》等双语典藏类作品;《北京十年:1980-1990》与《鬼刀 WLOP个人插画作品集》则体现其在摄影与艺术领域的布局。作者资源包括安东尼·圣埃克苏佩里、海伦·凯勒、Joshua Kerievsky、王达、张兆增与WLOP等。
目录
- 版权信息
- 赞誉
- 推荐序
- 序篇
- 拥抱敏捷营销
- 本书内容
- 读者对象及收获
- 我为何写这本书
- 第一篇 理念篇
- 第一章 营销行业的现状和趋势
- 企业经营核心的变化
- 营销的“变”与“不变”
- 将分散的消费者引导到最有价值的生命周期上
- 触达更多细分客户群体
- 搭建营销技术栈实现正向循环
- 新型信息流驱动传统变革
- 第二章 敏捷营销的含义
- 从软件研发行业获得的启示
- 敏捷营销的核心是迭代
- 敏捷营销的意义
- 敏捷营销的适用场景
- 第三章 转变企业文化,提升消费黏性
- 重新定义营销战略
- 从金字塔到平行协作网
- 企业文化的6大关键转变
- 第二篇 实践篇
- 第四章 组织架构与人才建设
- 营销部门与其他部门的权责割裂
- 重构组织架构
- 三人小队
- 敏捷营销人才的招聘与培训
- 敏捷营销人员的激励与考核方式
- 第五章 方法论
- 市场营销部门的职能转型
- 敏捷营销转型的前三个月
- 衡量敏捷营销转型成果的指标
- 第六章 工作内容
- 敏捷营销团队每天的待办事项
- 如何执行待办事项
- 跨部门协作
- 从0到1搭建敏捷营销体系
- 第七章 营销技术栈的选型和搭建
- 拥抱营销技术
- 特别访谈 斯科特·布林克尔谈营销技术发展变与思
- 主流营销技术栈的发展历程
- CDP代表的消费者经营能力和用户运营中台
- 营销自动化——云计算与算法
- 营销技术能够降低试错门槛
- 营销技术栈能够简化新品牌的创建
- 供应商选型
- 大企业采购
- 第三篇 敏捷营销案例启示录
- 第八章 特斯拉:警惕你看不见的“野蛮人”
- 组织架构的优化
- 领先的商业模式
- 敏捷迭代的产品
- 销售渠道的创新
- 第九章 Essence:广告代理公司如何构建核心竞争力
- 第十章 领先股份制银行数字化转型实例
- 必先利其器:营销技术栈
- 组织架构:以月活跃用户数为北极星指标
- 第十一章 SHEIN:快到极致的服装品牌
- 选品
- 供应链搭建
- 广告投放
- 仓储与发货
- 写在最后:敏捷,不只是营销
- 术语定义
常见问题
这本书与传统的营销管理书籍主要区别在哪里?
没有技术或软件开发背景,能读懂这本书吗?
书中提供的方法论适用于所有规模的企业吗?
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读者评论
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作者简介
刘谕谦,目前公开资料有限,仅可知其有作品《敏捷营销》一种,归入管理类。从书名与分类看,该书应围绕敏捷方法在营销领域的应用展开,涉及营销流程的快速迭代、团队协作与市场响应等议题,面向企业管理者与营销从业者读者。作者在书中大概尝试把敏捷开发的思路移用到营销实践中,强调以更灵活的方式应对市场变化。由于库内除这一种作品外没有更多关于作者生平、职业背景与写作经历的记录,其国籍、学历、职务及创作脉络均无从确认,因此这里仅就其现存作品的题材与可能风格作简要说明,不对作者个人经历作任何推测。对希望了解敏捷营销理念的读者而言,本书可作为入门参考。