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内容简介
《成果管理》（英文原名 Managing for Results）是“现代管理学之父”彼得·德鲁克的经典著作，1964年首次出版，被视为第一本系统论述企业战略的著作。全书围绕一个核心命题展开：企业的成果只存在于外部，也就是市场和顾客之中；企业内部只有成本。因此管理者必须先看清“企业的现实”——外部环境的基本规律与常见特点，把这些现实当作既定条件，再在现实面前为自己定位，将限制条件转化为创造绩效的机会。 全书大致分为三个部分。第一部分是“了解企业”：分析企业的现实状况、成果区域、收入与资源、成本要素与成本结构，并讨论“顾客就是生意”“知识就是生意”等命题，帮助管理者回答“我们的企业是什么”。第二部分是“聚焦机会”：主张依靠优势、发掘企业潜能、立足今日开创未来，强调把资源投向机会而非问题。第三部分是“绩效体系”：讨论关键决策、企业战略以及如何把经济绩效融入企业的日常经营。 书中提出的成果区分析、成本中心分析法、有计划地放弃、产品分类（如“今天的主要盈利产品”）等工具，深刻影响了此后的战略管理写作。中文版由朱雁斌翻译，属机械工业出版社“德鲁克管理经典”丛书。
编辑推荐
如果说《管理的实践》回答的是“管理是什么”，那么《成果管理》回答的是“企业靠什么赚到成果”。德鲁克在书中提出了一个非常简洁也足够有力的判断标准：企业内部只有成本，成果永远在外部。仅凭这一条，就足以让很多忙于内部事务的管理者重新审视自己的时间分配。 本书的价值在于它兼具战略高度与工具性。它不只是谈理念，还给出了成果区分析、成本结构分析、产品分类、有计划地放弃等可操作的方法，很多后来流行的战略分析框架都可以在这里找到源头。德鲁克的行文克制、少用术语，读起来不像教科书，更像一位经验丰富的顾问在逐条追问：你的顾客是谁，你的知识在哪里，哪些业务该放弃，明天的成果从哪里来。 机械工业出版社“德鲁克管理经典”版本译自英文原著，译文平实，适合作为长期放在案头反复翻阅的一本。对第一次系统阅读德鲁克的读者来说，本书与《管理的实践》《卓有成效的管理者》构成一组很好的互补。
适合谁读
适合
- 企业中高层管理者，尤其是负责战略与资源配置的决策者
- 创业者和小企业主，需要判断业务重心与放弃边界
- 商学院学生及管理学爱好者，希望系统了解战略管理源头
- 咨询顾问、内部战略与经营分析岗位的从业者
不适合
- 希望读到具体操作模板或工具清单速成的人
- 只关注个人时间管理与自我管理的入门读者
阅读建议
- 先读第一部分“了解企业”，边读边写下自己企业的成果区与成本结构，再进入战略部分。
- 每读完一章用一页纸回答书中的追问，如“我们的企业是什么”“哪些业务应当放弃”。
- 可与《管理的实践》对读，梳理德鲁克关于企业目的与绩效的一贯逻辑。
- 建议以每月一章的节奏精读并配合团队讨论，避免一次性速读完而失去实践落点。
出版社简介
机械工业出版社
中国 · 成立于 1950 年
机械工业出版社（China Machine Press）在科技与专业出版之外，库内图书还体现出对心理学、计算机、管理、财经与社科等方向的持续关注。心理学方面收入荣格作品及分析心理学导论，并涉及压力与健康、成瘾与疗愈等应用议题；计算机领域有《计算机程序的构造和解释（JavaScript版）》；管理与财经类包括《管理行为（原书第4版）》《不平等的代价（珍藏版）》《这次不一样：八百年金融危机史（纪念版）》；科学哲学与科学史方面则有《世界观（原书第3版）》。相关作者资源涵盖C.G.荣格、威廉·麦圭尔、索努·沙姆达萨尼、加博尔·马泰等。公开资料有限，以上仅据库内图书归纳其出版面貌。
常见问题
《成果管理》和《为成果而管理》是同一本书吗？
是同一部著作的不同中译名。英文原名为 Managing for Results，1964 年首版。机械工业出版社早期版本译作《成果管理》（朱雁斌译），2020 年起的新译本改题为《为成果而管理》（刘雪慰、徐孝民译），内容为同一本书。
这本书更适合先读还是后读？
如果刚开始接触德鲁克，可先读《卓有成效的管理者》建立自我管理视角；若关心企业战略与绩效，《成果管理》可以作为第一本系统读的战略书，它与《管理的实践》互为补充。
需要企业管理经验才能读懂吗？
不需要，但有一定经营或管理经验会更容易共鸣。书中概念以企业经营为背景，缺乏实践情境的读者可结合自己熟悉的企业案例来理解成果区与成本结构分析。
书中的方法今天还适用吗？
其基本判断——成果来自外部顾客、资源应投向机会、有计划地放弃——至今仍是战略讨论的基础。具体案例带有 20 世纪中期的时代印记，但分析框架并不过时。
读者评论
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作者简介
彼得·德鲁克
作者 · 美国 · 1909–2005
彼得·德鲁克（1909—2005），生于奥地利维也纳，1937年移居美国，是管理顾问、教育家和作家，被誉为“现代管理学之父”。他长期以写作与咨询推动管理成为一门可传授的实践学问，提出目标管理与“知识工作者”等影响深远的概念。其代表作包括《管理的实践》《卓有成效的管理者》《管理：使命、责任、实务》《旁观者》《不连续的时代》等，作品兼具思想深度与现实关怀，跨越管理、社科与财经领域。2002年获美国总统自由勋章。
