成为独角兽

本书原名为《Play Bigger: How Pirates, Dreamers, and Innovators Create and Dominate Markets》，中文副标题为“海盗、梦想家、创新者如何开创并主宰新品类”。作者阿尔·拉马丹、戴夫·彼得森、克里斯托弗·洛克海德三人是硅谷咨询公司 Play Bigger 的创始人，长期为企业提供“品类设计”咨询；凯文·梅尼则是资深科技记者与作家。四人把多年观察与实操经验整合成一套方法论：企业的爆发式增长，靠的并不是把现有产品做得更好，而是定义一个全新的品类，发展它，并最终主宰它。 全书围绕“品类王”这一概念展开。作者认为，品类王往往能够占据所在领域七成以上的市场份额，甚至成为整个领域的代名词，比如施乐、谷歌和优步。书中区分了产品设计、公司设计与品类设计三个层次，指出仅凭好产品并不足以赢，真正的战略机会在于发现消费者尚未表达的隐性需求，用一个能被迅速理解的新品类名称和理念，重新塑造用户对市场的认知与预期。 在结构上，全书分为三部分：第一部分“品类王经济”解释品类王为何能创造巨大价值，以及品类设计这一原则的由来；第二部分“品类王脚本”给出从发掘品类洞见、确立理念、内部动员到对外营销的完整流程，并配有若干“指南”式清单；第三部分讨论如何从一时领先走向长期主导，包括品类收割与扩展、公司持续再创品类，以及把品类思维用于个人职业定位。书中穿插苹果、优步、Netflix 等案例，也有作者亲历的咨询故事，兼具观念与操作性。