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内容简介
《发现利润区》是管理顾问亚德里安·斯莱沃斯基与大卫·莫里森、鲍勃·安德尔曼合著的商业战略经典。作者提出一个反直觉的核心判断：在商业环境剧烈变动的年代，市场占有率本身并不等于利润，许多规模领先的企业恰恰栖息在“无利润区”，越增长越毁损公司价值。利润会随客户偏好的变化在价值链上迁移，企业要做的不是死守份额，而是持续“发现”并进入利润区。 为此，作者提出“企业设计”这一分析框架，围绕客户选择、价值获取、产品与服务的差异化、业务范围四个要素，帮助企业把战略落到可执行的盈利模式上。全书在归纳22种盈利模式的基础上，用大量篇幅拆解12家标杆企业及其领导者的企业设计：杰克·韦尔奇时代通用电气从卖产品转向销售解决方案，尼古拉斯·哈耶克为斯沃琪构建产品金字塔，罗伯托·戈伊苏埃塔重塑可口可乐的价值链管理，查尔斯·施瓦布以“配电盘”模式整合金融服务，安迪·格鲁夫带领英特尔领先两步，迈克尔·艾斯纳让迪士尼做利润乘数，以及美国热电的分拆、ABB的全球专家网络、比尔·盖茨的行业标准等经典范式。 第三部分“利润区手册”把这些经验转化为可操作的清单与工具，帮助读者识别客户隐藏偏好、设定战略控制点、降低决策失误风险。全书兼具观念冲击力与操作路径，长期被列入商业模式与企业战略的必读书单。
编辑推荐
很多管理者把“做大”当成“做强”，年终一算账才发现增收不增利。《发现利润区》一针见血地指出：市场占有率是过去时代的答案，利润区才是今天的问题。书中用12家企业的完整“企业设计”案例，展示同样的行业里，为什么有人在无利润区里苦熬，有人却能长期攫取超额利润。 它的价值在于三点。第一，框架清晰。客户选择、价值获取、差异化、业务范围四要素，可以当成体检表对着自己的业务逐项排查。第二，案例扎实。韦尔奇的解决方案、哈耶克的产品金字塔、施瓦布的配电盘、格鲁夫的领先两步，每一个都是可迁移的思考范式，而不是空泛口号。第三，可落地。第三部分的“利润区手册”提供问题清单与战略控制点工具，读完后能立刻用在战略讨论会上。 对创业者、战略与投资从业者来说，这是一本值得每隔几年重读一次的书：客户偏好一直在变，利润区也一直在移动。
适合谁读
适合
- 企业创始人、总经理与业务负责人，需要重新审视盈利结构
- 战略、市场、投资岗位从业者，希望建立系统的商业模式分析框架
- 商学院学生与经管类读者，想通过真实案例理解战略设计
- 咨询顾问，需要一套可对客户使用的诊断工具
不适合
- 只想找快速变现技巧、反感框架与案例分析的读者
- 期待具体行业操作手册的初级从业者，本书偏战略层面
- 对20世纪90年代跨国企业案例缺乏兴趣的读者
阅读建议
- 先读第1至3章，建立“利润区”“企业设计”的基本概念，再进入案例部分。
- 读案例时对照自己的业务画一张四要素表：客户是谁、靠什么赚钱、差异在哪、边界在哪。
- 第三部分“利润区手册”建议放在实战场景中读，边读边列战略控制点清单。
- 全书案例多，可按所在行业优先精读对应章节，其余章节速览即可。
出版社简介
中信出版社
中国 · 成立于 1988 年
中信出版社成立于1988年，隶属中国中信集团，以经管、社科、文学与少儿图书为主要出版方向，常见分类涵盖社科、财经、文学、东方哲学与文学鉴赏。库内收录图书91种，代表作品包括尤瓦尔·赫拉利《人类简史三部曲》、托马斯·皮凯蒂《21世纪资本论》、吴晓波《激荡三十年：中国企业1978-2008》、奈莉·萨克斯《蝴蝶的重量：奈莉·萨克斯诗选》，以及《新解论语》《蒋勋说红楼梦》系列等，作者资源涉及林俊宏、巴曙松、陈黎、张芬龄等译者与学者。总体来看，该社在财经与社科领域注重引入具有思想影响力的著作，在文学与东方哲学方面则兼顾经典译介与本土鉴赏，形成兼顾学术深度与大众阅读的出版特色。
目录
- 序言
- 第一部分 在变化的商业环境中取胜
- 第1章 市场占有率已经过时
- 第2章 以客户为中心的企业设计
- 第3章 利润是如何产生的
- 第二部分 创新者和他们的成功经历
- 第4章 通用电气前董事长杰克·韦尔奇：为客户提供解决方案的企业设计
- 第5章 三位管理者的故事
- 第6章 斯沃琪集团创始人尼古拉斯·哈耶克：产品金字塔企业设计
- 第7章 可口可乐前首席执行官罗伯托·戈伊苏埃塔：管理价值链企业设计
- 第8章 嘉信理财创始人查尔斯·施瓦布：配电盘企业设计
- 第9章 英特尔公司前首席执行官安迪·格鲁夫：领先两步的企业设计
- 第10章 迪士尼公司前首席执行官迈克尔·艾斯纳：利润乘数企业设计
- 第11章 美国热电公司创始人乔治·哈特索珀罗斯：分拆型企业设计
- 第12章 ABB集团前首席执行官珀西·巴尼维克：全球专家网络企业设计
- 第13章 微软公司创始人比尔·盖茨：行业标准企业设计
- 第三部分 利润区手册
- 第14章 企业设计创新如何创造出利润区
- 第15章 利润区手册
- 结论
- 附录1 企业设计
- 附录2 企业设计和市场价值
- 致谢
常见问题
这本书讲的核心观点是什么？
核心是：利润会随客户偏好在价值链上迁移，市场占有率不等于盈利。企业应通过持续的“企业设计”创新，找到并守住利润区，避免陷入越增长越亏的无利润区。
“发现利润区”与《利润模式》是同一本书吗？
不是同一本书，但关系密切。两书作者相同，《利润模式》更侧重系统归纳盈利模式类型，《发现利润区》则以企业设计和案例为主线，并附有利润区手册。
这本书适合零基础读者吗？
可以读。作者行文以案例叙事为主，概念解释较充分，但涉及较多战略术语，建议先了解基本的管理学常识，阅读会更顺畅。
书中的案例是否已经过时？
案例多集中在20世纪90年代的跨国企业，时代背景确有距离，但企业设计、战略控制点等分析逻辑仍被广泛使用，关键在学方法而非照搬结论。
2018年版与旧版有何不同？
2018年中信出版集团版本为第6版，由吴春雷翻译，内容框架与旧版一致，主要差异在译文、编排与装帧，阅读核心观点不必纠结版本。
读者评论
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作者简介
亚德里安·斯莱沃斯基
作者
亚德里安·斯莱沃斯基是一位以商业与管理议题见长的作者。目前公开资料有限，其国籍、生卒年及英文名尚待核实，库内收录其作品一种，即《需求：缔造伟大商业传奇的根本力量》。从书名与常见分类看，该书聚焦“需求”这一商业核心命题，探讨企业如何识别、创造并满足需求，从而成就具有影响力的商业传奇。作品属于管理类写作，面向企业经营者和对商业逻辑感兴趣的读者，行文围绕需求的形成机制与商业实践展开，强调需求在商业成功中的根本性作用。受资料所限，关于作者个人经历与学术背景的信息不多，读者可主要从其作品题材与论述取向了解其写作关注点。
