作者简介
营销:人人都需要的一门课
机械工业出版社 · 2025
说到营销,很多人都会不以为然,甚至会觉得档次低。在过去很长的一段时间里,中国企业对营销存在很大的误解。很多企业把营销误认为就是做广告、办活动、做事件营销、请代言人、炒作自己,或者认为营销是忽悠顾客。这些认识无疑是非常低层次和目光短浅的。然而,在美国留学和工作的8年里,我看到美国优秀企业的营销并非如此…
科学营销
· 2024
营销既是一门艺术,更是一门科学,要学好营销,必须有扎实的基本功。 作者清华大学博士生导师郑毓煌教授在20多年的教研和实践过程中发现,99%的人对营销有误解,一是把营销和推销、销售混为一谈,二是把营销和产品对立,三是认为市场营销与大多数人所做的事情无关,无须学习营销。与此同时,市场上关于营销的图书鱼龙…
理性的非理性:生活中的怪诞行为学
中国友谊出版公司 · 2022
行为经济学颠覆了传统经济学的“理性人假设”,是近10年来发展迅猛的经济学领域之一。该理论认为,无论人们多么崇尚理性,还是会做出一些出乎意料的举动,而这些看似出人意料的非理性行为背后,总有共同的规律在发挥作用。 从理发店的价目表到餐馆的菜单,从直播带货到“双11”、美国的“黑色星期五”,从买卖二手车到…
销售为先:打造不可复制的销售竞争力
中信出版社 · 2018
《销售为先:打造不可复制的销售竞争力》由哥伦比亚大学商学院营销学教授诺埃尔·凯普、销售管理专家加里·图布里迪与清华大学营销学教授郑毓煌合著,英文原书名为 Sales Eats First。三位作者走访了思科、联邦快递、健赞、惠普、霍尼韦尔、强生、江森自控、万事达信用卡、甲骨文、必能宝、思爱普(SAP…
理性的非理性:谁都逃不过的10大心理陷阱
中国商业出版社 · 2013
传统经济学假定人都是冷静算计的「理性人」,可现实中我们总会做出让自己事后都感到费解的决策:明明只需要一支笔,却因为「对比」多买了整套;明明预算只有两百,却在理发店的价目表前选了中间那档;明明电影已经难看,却因为票已经买了而硬撑到最后。本书由清华大学营销学教授郑毓煌与美国新泽西州立大学传媒学博士苏丹合…