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内容简介
《成败》是丁兴良创作的一部商战题材长篇小说，2011年7月由广东经济出版社出版，全书约39.3万字、289页。故事以杭州湾项目为背景：这是一个国家特批、民间投资的大型动力设备制造项目，总投资近千亿元，仅设备采购部分就达上百亿元。围绕这笔巨大的利益，各方势力展开角逐。小说以两条线索推进：一条是项目主导权的争夺，融资高手罗京天与京城大亨孙天毅各自动用资金、人脉与舆论手段，层层设局；另一条是设备采购标的的争夺，销售新人王强在其所在的APP公司销售团队中经历磨练，团队按流程逐环节梳理大单中的难点，从外围切入、逐步渗透；对手嘉禾公司则选择从内部突破、直插要害。各路销售高手在招标大会上正面交锋，结局悬念留到最后一刻。作者把工业品大客户营销的实战方法融入情节，涉及商业做局、销售对决、业务公关、职场斗争与情感纠葛，读来既有故事张力，也能看到大单运作的具体路径。
编辑推荐
市面上的商战小说不少，但大多停留在“尔虞我诈”的刺激层面。《成败》的特别之处，在于作者丁兴良本身就是工业品营销的实战者——他在中欧国际工商管理学院取得EMBA学位，并在多家高校担任MBA、EMBA课程讲师，长期做工业品与大客户营销研究与培训。因此书中的项目推进不是空中楼阁：从项目立项、融资博弈，到设备采购的技术澄清、关系渗透、招标答辩，每个环节都对应着真实的业务流程。读者既能跟着罗京天、孙天毅看资本与人脉如何左右项目话语权，也能跟着销售新人王强，看一个大单怎样被拆解成可执行的步骤，又被对手从意想不到的方向撕开口子。叙事节奏紧凑，十五章层层设局，人物在利益与底线之间摇摆，代入感强。对销售从业者，它像一本披着小说外衣的案例集；对普通读者，它是一扇观察中国式商业生态的窗口。
适合谁读
适合
- 从事工业品、大客户销售的从业者，想从故事中看大单运作全流程
- 对商战、招投标、商业博弈题材感兴趣的普通小说读者
- 企业管理者、创业者，希望理解项目主导权与资源博弈的逻辑
- 商学院学生或营销培训学员，可作为案例型辅助读物
不适合
- 偏好纯文学、讲究语言与结构的严肃小说读者
- 希望获得系统化营销理论教材的读者
- 对商业谈判、职场斗争等情节较为抗拒的读者
阅读建议
- 先读第一至五章，弄清杭州湾项目、两条主线与主要人物关系，再往后读
- 读设备采购线时，可随手记下APP与嘉禾两家公司的策略差异，形成自己的对照表
- 把书中出现的融资、公关、招标手法与自己的工作场景对照，取其思路而非照搬招式
- 读完全书后回看第十三至十五章的转折，思考作者为何这样安排输赢
出版社简介
广东经济出版社
中国 · 成立于 1995 年
广东经济出版社成立于1995年，出版物涵盖经济管理、投资理财、金融证券、心理学应用、科学科普与纪实文学等方向。库内图书既有菲利普·A. 费雪《费雪论成长股获利》这类投资经典，也有迈克尔·J. 莫布森融合金融学、心理学与管理学的《反直觉投资》；心理学与纪实板块则收录斯蒂芬妮·胡《我的骨头没有忘记》、陆晓娅《给妈妈当妈妈》及《当我妈妈得了阿尔茨海默》等作品，译作与原创并重，作者资源包括多位国内外财经与心理类写作者。因公开资料有限，此处仅据库内书目呈现其出版面貌。
目录
- 第一章 硝烟
- 第二章 敌情
- 第三章 布局
- 第四章 对峙
- 第五章 迂回
- 第六章 布雷
- 第七章 暗斗
- 第八章 交锋
- 第九章 陷阱
- 第十章 危机
- 第十一章 博弈
- 第十二章 败局
- 第十三章 转折
- 第十四章 输赢
- 第十五章 结局
常见问题
《成败》是小说还是营销教材？
它是小说。全书以杭州湾项目的商战为主线，用故事情节承载大客户营销的方法，作者丁兴良确有工业品营销研究与培训背景，但本书并非系统教材。
这本书和市面上叫《成败》的其他书是同一本吗？
不是。另有邓元梅的职场小说《成败》（九州出版社）、漆浩的管理类《成败》，以及杨东雄主编的《成败之道》等，书名相近但作者、出版社不同，购买时请认准丁兴良著、广东经济出版社、ISBN 9787545408102。
没做过销售能读懂吗？
能。书中专业术语不多，招标、融资、公关等环节都通过人物行动展开，普通读者跟着情节也能理解；有销售经验的人则更容易看出其中的方法细节。
全书篇幅大吗，需要读多久？
全书289页、约39.3万字，十五章。按每天读两三章计，一周左右可读完，适合作为通勤或周末的连续阅读。
这本书评分如何？
在豆瓣上评分约6.7分，基于数十人评价，口碑中等偏上，读者多认可其真实感与实战细节，也有人认为文学性一般。
读者评论
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作者简介
丁兴良
作者 · 中国 · 1963
丁兴良，英文名Tink Ding，1963年生，中国国籍，工业品营销领域的实践者与写作者。他是中国工业品实战营销创始人、卡位战略营销理论开创者，现任工业品营销研究院院长兼首席顾问，并曾就读于中欧国际工商管理学院EMBA项目。职业经历方面，他曾任强生公司大区经理、凯泉泵业销售总监、英维思集团营销副总，长期置身销售与营销管理一线。他出版有《4E营销》《大客户战略营销》《突破工业品营销瓶颈》等专著，作品多围绕工业品营销的方法与实战展开。其库内作品《丁兴良讲工业4.0》归入财经类，延续了他关注产业变化与营销实践结合的写作取向。公开资料有限，其著述风格偏向经验总结与理论提炼并重，对工业品营销从业者具有参考价值。
