家居建材营销实战经典3本套装：建材家居营销实务·新环境、新战法+建材家居门店销量提升·一个店面升级的系统工程+10步成为最棒的建材家居门店店长（全三册）

贾同龄 / 杨鸿贵 / 徐伟泽 / 程绍珊电子工业出版社 · 中国2017年3月

评分 3.0
字数
34万字
章节数
43
ISBN
9787121207693

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管理 建材家居渠道管理营销实务门店运营店长成长实战案例

内容简介

《建材家居营销实务：新环境、新战法》本书首先从行业内企业的营销现实问题分析开始，揭示了国内建材家居市场特点与竞争关键，进而提出了以客户价值为基础的整体营销价值链——通过厂商价值一体化和商商价值一体化的协同使得消费者价值最大化的营销理念与模式。在此基础上，结合国内市场的特点，提出了“一地一策、一时一策、一客一策和一品一策”营销策略及其整合运作方法，同时强调企业需要发育的相应营销专业职能及其路径方法，并介绍了在新时代员工背景下的营销队伍管理的方法和技巧。本书在理念上能帮助企业领导者和营销管理者打开视野、启迪思维，明确企业营销创新的方向；在操作上，能使得一线营销人员能拿来就能用，且见利见效，给自己的业绩提升带来帮助！《建材家居门店销量提升：一个店面升级的系统工程》 在目前房产调控、市场低迷的大环境下，企业希望“渠道为王、终端制胜”，而店租、装修等成本急剧上升，建材市场又门可罗雀……终端越来越难以盈利。

本书从系统的角度，破解家居建材行业终端盈利难的问题。从一个单店出发，做到经营的良性循环。书中从店面的选址开始，按照消费者的动线由外及内进行分章节介绍，共分9个板块。

从门店选址、如何让广告更精准、借助推广提升成交量、店内空间布局提升、终端生动化展示、终端运营管理提升、导购销售技巧提升、提升店员服务能力、打造好团队九个方面全面破解终端盈利难题，门店经营情况需要综合发力，才能产生最大的效果。这些很多都是作者及其团队在实践中总结出来的“干货”，配备大量的案例和实用、落地的表格工具，可以即学即用。内容深入浅出，把看似复杂的销量问题简单化、模块化、工具化、傻瓜化，非常实用。《10步成为最棒的建材家居门店店长》本书通过生动的表达形式、丰富的案例和实用有用的方法步骤，梳理清楚了店长管理的核心工作职责，树立起科学的店面管理规范，帮助销售人员尽快实现职业的成长，帮助经销商复制更多的人才。

编辑推荐

这套《家居建材营销实战经典3本套装》由电子工业出版社出版，作者程绍珊、杨鸿贵、贾同龄、徐伟泽均是在家居建材行业拥有深厚实战经验的专家。本书并非泛泛而谈的理论汇编，而是扎根于中国家居建材市场特有生态的实战指南，其价值在于系统性、本土化和可操作性。

《建材家居营销实务·新环境、新战法》紧扣行业变革脉搏，深入分析了消费升级、渠道碎片化、数字化冲击等新环境，并提供了从传统营销向新营销转型的具体路径。它不是简单地否定过去，而是指导如何在继承中创新。

《建材家居门店销量提升·一个店面升级的系统工程》则将视角聚焦于终端，将单店盈利能力的提升拆解为一项系统工程。书中关于店面形象、动线设计、产品陈列、氛围营造、客情维护的论述极为细致，堪称门店运营的“操作手册”。其亮点在于，不仅告诉读者“做什么”，更清晰地阐释了“为什么这么做”以及“具体如何做”，避免了知其然不知其所以然的尴尬。

《10步成为最棒的建材家居门店店长》则填补了从优秀店员到卓越管理者的能力鸿沟。它清晰地规划了店长成长的十个关键阶梯，涵盖角色认知、团队管理、目标分解、运营管控、营销策划等核心能力。对于身处管理岗位或渴望晋升的从业者而言，这本书提供了清晰的成长路线图和实用的管理工具。

总体而言，这套书构成了从市场洞察、门店运营到团队管理的完整知识闭环。其内容源自一线，语言平实，案例丰富，规避了经管类书籍常见的空泛弊病。对于希望在红海市场中建立竞争优势的从业者，这是一套值得深入研读并付诸实践的实战宝典。

适合谁读

适合

不适合

阅读建议

  1. 建议按丛书顺序阅读，先建立宏观市场认知，再深入门店运营细节，最后聚焦管理能力提升
  2. 阅读时可结合自身工作场景，针对书中提供的工具表单和案例进行模拟应用
  3. 第二册关于门店升级的内容实践性极强，建议边读边对所在门店进行诊断和优化尝试

出版社简介

电子工业出版社 中国 · 成立于 1982 年

电子工业出版社是一家以电子信息及相关领域为出版特色的综合性出版社。从库内三千余种图书来看，其出版方向覆盖编程设计、人工智能、计算机综合、财经、摄影与社科等门类，既关注技术前沿，也兼顾大众阅读。代表图书包括《因子投资：方法与实践》《x86汇编语言：从实模式到保护模式》《RISC-V开放架构设计之道》《人工智能：语音识别理解与实践》《相控阵雷达技术》《雷达目标特性》及《100个Go语言典型错误》等，多围绕技术方法与工程实践展开。作者资源方面，有石川、李忠、王晓波、大卫·帕特森、安德鲁·沃特曼、余子濠等中外作者。受公开资料所限，暂不展开更多出版特色。

目录

  1. 版权信息
  2. 建材家居营销实务：新环境、新战法
  3. 总序 战场上的学院派
  4. 前言
  5. 第1章 迎接增值营销的时代
  6. 第2章 厂商、商商价值一体化——建立有效的价值一体化营销链
  7. 第3章 品牌增值
  8. 第4章 构建区域运营平台
  9. 第5章 专卖店的增值营销
  10. 第6章 小区的增值营销
  11. 第7章 家装渠道的增值营销
  12. 第8章 工程渠道的增值营销
  13. 第9章 新兴渠道的增值营销
  14. 第10章 建材行业的增值服务
  15. 第11章 企业如何构建强大、高效的管理平台
  16. 建材家居门店销量提升
  17. 推荐序 十年沉淀 行业见证
  18. 自序 综合打造 系统提升
  19. 第一章 店面终端很重要
  20. 第二章 店面选址是门店开设成功的第一步
  21. 第三章 建材家居行业的广告要精准
  22. 第四章 借助推广增加成交量
  23. 第五章 店内从空间布局提升开始
  24. 第六章 终端生动化展示
  25. 第七章 终端运营管理提升
  26. 第八章 导购销售技能提升
  27. 第九章 提升店员的服务能力
  28. 第十章 打造好团队
  29. 10步成为最棒的建材家居门店店长
  30. 推荐序一 生意好坏看老板赚不赚钱看店长
  31. 推荐序二 金牌店长造就金牌门店
  32. 推荐序三 建材家居门店店长是如何炼成的
  33. 自序 只要坚持这样干，一定能成为好店长
  34. 第一章 破难题 快成长
  35. 第二章 整培训 练好兵
  36. 第三章 干销售 聚人气
  37. 第四章 盯陈列 做推广
  38. 第五章 做活动 抓执行
  39. 第六章 促大单 赢利润
  40. 第七章 做客服 重售后
  41. 第八章 定目标 分指标
  42. 第九章 找对人 带队伍
  43. 第十章 炼心态 做激励

常见问题

这套书的内容是否过时？ 本书核心聚焦于家居建材营销与门店运营的底层逻辑与系统工程方法，这些原理具有相当的稳定性。虽然具体案例中的渠道或工具可能随技术发展而变化，但其分析框架、管理思维和实操方法至今仍具很高参考价值。
没有行业经验的人能看懂吗？ 可以。本书语言通俗，案例丰富，从基础概念讲起，循序渐进。对于新人，它能提供快速了解行业全貌和关键工作环节的清晰图谱。
三本书内容是否重复？ 重复度很低。三本书各有明确分工：第一本侧重宏观环境与营销策略；第二本专注单店运营与销量提升的微观实操；第三本聚焦店长个人能力成长路径。它们共同构成了一个从外到内、从策略到执行、从组织到个人的完整知识体系。

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作者简介

贾同龄 作者

贾同龄，公开资料有限，目前仅知其有两部管理类作品行世，均聚焦家居建材行业的营销与门店经营。其代表作包括《家居建材营销实战》全四册及《家居建材营销实战经典3本套装》，内容围绕建材家居营销实务、新环境下的新战法与门店销量提升，涉及店面升级的系统工程以及店长成长路径等实操主题。从作品构成看，作者长于将营销策略与门店管理经验整理为可操作的步骤与方案，写作面向一线从业者，偏重实战指导，而非理论铺陈，因此在管理类图书中呈现出鲜明的行业应用色彩。

杨鸿贵 作者

杨鸿贵，公开资料有限，其身份与经历尚未见于可靠记载，目前仅知其以建材家居行业的营销与管理为写作方向，库内收录作品3种。他的写作围绕门店经营的实际问题展开，涉及营销实务、店面升级的系统工程以及门店店长的成长路径等主题。在表达上，他倾向于把营销思路拆解为可操作的步骤与战法，强调在变化的市场环境中调整策略，并注重门店运营各环节之间的衔接。这些作品多面向建材家居一线的经营者与管理者，以实务性、条理性和贴近终端场景为特点，为读者理解该行业的营销方法与门店管理提供了一种偏重落地的参考。

徐伟泽 作者

徐伟泽，公开资料有限，从现有作品可知其长期关注家居建材行业的门店经营与营销管理。库内收录其作品三种，包括《10步成为最棒的建材家居门店店长》以及《家居建材营销实战》等套装，内容围绕门店销量提升、店面升级的系统工程与新环境下的营销战法展开，属于管理类实用读物。其写作偏重操作步骤与实战方法，面向店长和一线营销人员，试图把门店管理拆解为可执行的流程。适合家居建材从业者参考，也可供对零售门店管理感兴趣的读者了解这一细分领域。

程绍珊 作者

程绍珊是一名中文营销与管理类图书作者，公开资料有限，其国籍、生卒年与教育背景均未见明确记载。就库内收录的 6 种作品来看，他的写作集中于营销模式、营销组织与门店经营等实务方向，涉及建材家居、餐饮等行业场景。代表作《变局下的营销模式升级》关注市场环境变化下企业营销方式的调整，《升级你的营销组织》则把视角转向组织能力的建设。此外，他还围绕建材家居门店的销量提升、店长成长与餐饮经营管理写下多部指导性读物，多以“实务”“实战”“全指导”为定位，强调新环境下的新战法，面向一线经营者，具有较强的操作性与行业针对性。