家居建材营销实战：建材家居营销实务：新环境·新战法+建材家居门店销量提升：一个店面升级的系统工程+10步成为最棒的建材家居门店店长等（全四册）

贾同龄 / 杨鸿贵 / 徐伟泽 / 熊亚柱 / 程绍珊工商联合出版社 · 中国2017年3月

评分 3.0
字数
44.1万字
章节数
57
ISBN
9787121207693

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管理 建材家居渠道管理营销实务门店运营店长成长实战案例

内容简介

《建材家居营销实务：新环境、新战法》本书首先从行业内企业的营销现实问题分析开始，揭示了国内建材家居市场特点与竞争关键，进而提出了以客户价值为基础的整体营销价值链——通过厂商价值一体化和商商价值一体化的协同使得消费者价值最大化的营销理念与模式。在此基础上，结合国内市场的特点，提出了“一地一策、一时一策、一客一策和一品一策”营销策略及其整合运作方法，同时强调企业需要发育的相应营销专业职能及其路径方法，并介绍了在新时代员工背景下的营销队伍管理的方法和技巧。本书在理念上能帮助企业领导者和营销管理者打开视野、启迪思维，明确企业营销创新的方向；在操作上，能使得一线营销人员能拿来就能用，且见利见效，给自己的业绩提升带来帮助！《建材家居门店销量提升：一个店面升级的系统工程》 在目前房产调控、市场低迷的大环境下，企业希望“渠道为王、终端制胜”，而店租、装修等成本急剧上升，建材市场又门可罗雀……终端越来越难以盈利。

本书从系统的角度，破解家居建材行业终端盈利难的问题。从一个单店出发，做到经营的良性循环。书中从店面的选址开始，按照消费者的动线由外及内进行分章节介绍，共分9个板块。

从门店选址、如何让广告更精准、借助推广提升成交量、店内空间布局提升、终端生动化展示、终端运营管理提升、导购销售技巧提升、提升店员服务能力、打造好团队九个方面全面破解终端盈利难题，门店经营情况需要综合发力，才能产生最大的效果。这些很多都是作者及其团队在实践中总结出来的“干货”，配备大量的案例和实用、落地的表格工具，可以即学即用。内容深入浅出，把看似复杂的销量问题简单化、模块化、工具化、傻瓜化，非常实用。《10步成为最棒的建材家居门店店长》本书通过生动的表达形式、丰富的案例和实用有用的方法步骤，梳理清楚了店长管理的核心工作职责，树立起科学的店面管理规范，帮助销售人员尽快实现职业的成长，帮助经销商复制更多的人才。

编辑推荐

这是一套聚焦于家居建材行业营销与门店管理的实战型著作，其价值在于将宏观行业洞察与微观操作技法相结合。在当前存量竞争与消费升级的双重背景下，这套书提供了一个从环境分析、战略制定到门店运营、团队管理的完整知识体系。第一册《新环境·新战法》深度剖析了电商冲击、精装房趋势等行业变局，并提出了相应的渠道与营销创新思路，具有前瞻性。第二册《店面升级的系统工程》则跳出了简单的促销思维，从选址、布局、动线、体验等多个维度，系统性地阐述了门店作为流量入口和价值载体的升级路径。第三册《10步成为最棒的店长》将店长角色定位为‘门店经营者’而非‘管理员’，其提供的团队激励、日常管控、数据分析等方法论极具可操作性。整体而言，本套丛书并非空洞的理论说教，而是融入了大量来自一线市场的真实案例与工具表单，对于身处行业转型期的从业者而言，它能帮助构建系统性的认知框架，并找到切实可行的业绩提升抓手。

适合谁读

适合

不适合

阅读建议

  1. 建议按丛书顺序阅读，先建立对行业新环境的整体认知，再深入到门店运营与团队管理的具体实务。
  2. 阅读时可结合自身工作或业务中遇到的具体问题，重点研读相关章节，并尝试应用书中的分析工具与检查清单。
  3. 书中案例多基于数年前的市场环境，阅读时应注意结合当前最新的行业动态（如直播电商、社群营销等）进行思考与变通。

出版社简介

工商联合出版社 中国 · 成立于 1993 年

工商联合出版社成立于1993年，以经管、励志及教育培训类图书为主要出版方向，同时延伸至东方哲学与哲学读物领域。从库内57种图书看，其选题注重实务操作与思想普及并重：一方面推出程绍珊《变局下的营销模式升级》等营销管理读物，以及胡八一、熊亚柱等作者的企业内训与组织激活类作品；另一方面收入史幼波关于《大学》《中庸》《周子通书》的讲记系列，形成管理、财经与传统文化相兼的出版面貌。作者资源多集中于营销、企业培训及儒学研究领域。因公开资料有限，其整体出版规模与完整书目结构难以确知。

目录

  1. 版权信息
  2. 建材家居营销实务：新环境、新战法
  3. 总序 战场上的学院派
  4. 前言
  5. 第1章 迎接增值营销的时代
  6. 第2章 厂商、商商价值一体化——建立有效的价值一体化营销链
  7. 第3章 品牌增值
  8. 第4章 构建区域运营平台
  9. 第5章 专卖店的增值营销
  10. 第6章 小区的增值营销
  11. 第7章 家装渠道的增值营销
  12. 第8章 工程渠道的增值营销
  13. 第9章 新兴渠道的增值营销
  14. 第10章 建材行业的增值服务
  15. 第11章 企业如何构建强大、高效的管理平台
  16. 10步成为最棒的建材家居门店店长
  17. 推荐序一 生意好坏看老板赚不赚钱看店长
  18. 推荐序二 金牌店长造就金牌门店
  19. 推荐序三 建材家居门店店长是如何炼成的
  20. 自序 只要坚持这样干，一定能成为好店长
  21. 第一章 破难题 快成长
  22. 第二章 整培训 练好兵
  23. 第三章 干销售 聚人气
  24. 第四章 盯陈列 做推广
  25. 第五章 做活动 抓执行
  26. 第六章 促大单 赢利润
  27. 第七章 做客服 重售后
  28. 第八章 定目标 分指标
  29. 第九章 找对人 带队伍
  30. 第十章 炼心态 做激励
  31. 建材家居门店销量提升
  32. 推荐序 十年沉淀 行业见证
  33. 自序 综合打造 系统提升
  34. 第一章 店面终端很重要
  35. 第二章 店面选址是门店开设成功的第一步
  36. 第三章 建材家居行业的广告要精准
  37. 第四章 借助推广增加成交量
  38. 第五章 店内从空间布局提升开始
  39. 第六章 终端生动化展示
  40. 第七章 终端运营管理提升
  41. 第八章 导购销售技能提升
  42. 第九章 提升店员的服务能力
  43. 第十章 打造好团队
  44. 手把手帮建材家居导购业绩倍增：成为顶尖的门店店员
  45. 前言
  46. 引子 从一次店长会议开始……
  47. 本书相关的背景和人物
  48. 第一章 三把神沙定乾坤
  49. 第二章 九字真经打天下上篇：引、停、演
  50. 第三章 九字真经打天下中篇：巧、运、时
  51. 第四章 九字真经打天下下篇：识、解、得
  52. 第五章 巧出奇招无不胜
  53. 第六章 学习交流快成长
  54. 第七章 化解问题享太平
  55. 第八章 练好绝艺待时飞
  56. 第九章 成长铸就未来
  57. 后来他们……

常见问题

这套书的内容是否已经过时？ 本书核心价值在于其提供的系统性思维框架与门店运营管理的基本功（如团队管理、数据分析、体验打造），这些底层逻辑具有长期有效性。书中对‘新环境’的分析基于当时节点，读者需自行结合当下市场变化（如短视频平台崛起、智能家居集成等）进行吸收和更新。
对于完全没有行业经验的新手有帮助吗？ 有帮助，但挑战较大。本书是面向从业者的实战指南，预设了读者对行业有基本了解。新手建议先快速通读，了解行业全貌与关键术语，再结合实践反复查阅具体章节，这样学习效果更佳。
四本书内容是否重复？ 四册书各有侧重，构成一个从宏观到微观、从战略到执行的体系。第一册侧重行业与营销战略；第二册专注单店运营系统；第三册聚焦店长个人能力；虽有交叉，但角度和深度不同，共同服务于‘提升销量’这一核心目标。

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作者简介

贾同龄 作者

贾同龄，公开资料有限，目前仅知其有两部管理类作品行世，均聚焦家居建材行业的营销与门店经营。其代表作包括《家居建材营销实战》全四册及《家居建材营销实战经典3本套装》，内容围绕建材家居营销实务、新环境下的新战法与门店销量提升，涉及店面升级的系统工程以及店长成长路径等实操主题。从作品构成看，作者长于将营销策略与门店管理经验整理为可操作的步骤与方案，写作面向一线从业者，偏重实战指导，而非理论铺陈，因此在管理类图书中呈现出鲜明的行业应用色彩。

杨鸿贵 作者

杨鸿贵，公开资料有限，其身份与经历尚未见于可靠记载，目前仅知其以建材家居行业的营销与管理为写作方向，库内收录作品3种。他的写作围绕门店经营的实际问题展开，涉及营销实务、店面升级的系统工程以及门店店长的成长路径等主题。在表达上，他倾向于把营销思路拆解为可操作的步骤与战法，强调在变化的市场环境中调整策略，并注重门店运营各环节之间的衔接。这些作品多面向建材家居一线的经营者与管理者，以实务性、条理性和贴近终端场景为特点，为读者理解该行业的营销方法与门店管理提供了一种偏重落地的参考。

徐伟泽 作者

徐伟泽，公开资料有限，从现有作品可知其长期关注家居建材行业的门店经营与营销管理。库内收录其作品三种，包括《10步成为最棒的建材家居门店店长》以及《家居建材营销实战》等套装，内容围绕门店销量提升、店面升级的系统工程与新环境下的营销战法展开，属于管理类实用读物。其写作偏重操作步骤与实战方法，面向店长和一线营销人员，试图把门店管理拆解为可执行的流程。适合家居建材从业者参考，也可供对零售门店管理感兴趣的读者了解这一细分领域。

熊亚柱 作者

熊亚柱，中文图书市场上以管理实务写作见长的作者，公开的国籍、生卒年与教育背景等个人信息十分有限，目前可确认的作品有六种。其写作集中在企业管理与员工培训领域，题材覆盖企业内部培训师培养、管理咨询方法、门店店长业绩提升、连锁专卖店督导以及建材家居行业的导购与营销实战，多采用场景案例与操作步骤相结合的写法，面向一线管理者与从业者。从《手把手教你做顶尖企业内训师：TTT培训师宝典》到多卷本的家居建材营销实战系列，可以看出他偏好把抽象的管理方法拆解为可执行的流程与话术，书名直白、指向明确，实用色彩浓厚，在管理类图书中形成较为清晰的门店与培训主题脉络。

程绍珊 作者

程绍珊是一名中文营销与管理类图书作者，公开资料有限，其国籍、生卒年与教育背景均未见明确记载。就库内收录的 6 种作品来看，他的写作集中于营销模式、营销组织与门店经营等实务方向，涉及建材家居、餐饮等行业场景。代表作《变局下的营销模式升级》关注市场环境变化下企业营销方式的调整，《升级你的营销组织》则把视角转向组织能力的建设。此外，他还围绕建材家居门店的销量提升、店长成长与餐饮经营管理写下多部指导性读物，多以“实务”“实战”“全指导”为定位，强调新环境下的新战法，面向一线经营者，具有较强的操作性与行业针对性。