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内容简介
《定价指南》原名 Pricing Compass: Finding the Solution to Your Pricing Puzzle，是定价专家、西蒙顾和管理咨询公司高级执行总监杨一安写给产品经理、定价经理与创业者的一本实操型定价指南。全书没有停留在复杂的价格理论模型上，而是先给出一个判断企业定价成熟度的简便框架，再系统梳理企业在初创期、成长期、成熟期面对的不同定价难题，并讨论定价失败与成功的典型原因。 书中覆盖了定价链路中最关键的环节：如何找到产品创新的定价起点、如何识别独特卖点、如何测度客户支付意愿，进而做客户画像、差异化定价、管理价格弹性、设计促销活动，以及从定价视角管理分销渠道与渠道价格体系。对于企业最紧张的两件事，涨价与价格战，作者也给出了可执行的应对方法，并专门讨论动态定价、行为定价与价值定价之间的取舍。 书中提供了 KANO 模型、定价沙盘、ABCD 分析、系统化产品分类、促销优化三矩阵等实用工具，读者可以结合实际业务直接套用。全书结构清晰，每章附有小结，便于边读边落地。本书不追求把读者训练成定价理论专家，而是帮助不同发展阶段的企业在自己的现实约束下，找到一套能持续优化的定价方法，在竞争中守住利润。
编辑推荐
很多企业把定价当成简单的“成本加个毛利”，结果辛苦做出好产品，利润却在折扣和价格战中不断流失。这本书最大的价值在于它把定价从一门凭直觉的艺术，拆解成了一套可以学的流程：先评估企业自己的定价成熟度，再一步步做卖点识别、支付意愿测试、客户分层与价格围栏，最后处理涨价与价格战这类高风险动作。 作者杨一安长期在定价咨询一线服务中国与海外企业，讲问题不绕弯子，工具给得很实在：定价沙盘、KANO 模型、ABCD 分析、促销优化三矩阵，读完可以立刻拿回公司开会使用。书中特别强调“每个定价难题都有解决方案”，对正在承受成本上涨、渠道压价、新品定价焦虑的团队来说，这种务实感很珍贵。 它不算轻松的商业畅销书，但信息密度高、结构清楚，适合作为案头工具书反复查阅。如果你希望团队在价格上不再靠拍脑袋和互相妥协，而是形成共同语言和统一流程，这本书值得列入必读书目。
适合谁读
适合
- 负责产品定价、报价与折扣体系的产品经理与定价经理
- 需要为新品上市确定价格、设计价格结构的企业创始人
- 研究市场营销与定价策略的高年级本科生、MBA 学生
- 面临涨价比价压力、需要改善利润的销售与市场管理者
不适合
- 想读轻松故事型商业读物、排斥工具模型的读者
- 只关心个人消费、投资理财定价而非企业产品定价的读者
- 已有成熟定价体系并只寻找前沿学术研究的理论研究者
阅读建议
- 先读第 1—2 章完成定价成熟度自查，明确自己企业真正卡在哪一步。
- 阅读第 3—5 章时把书中的沙盘、KANO 模型等方法，用一个在售产品实际演练一遍。
- 每章末尾的小结可以先看，再回读正文，便于快速构建框架并复用于内部培训。
- 把定价工作与财务数据、销售激励制度一并审视，否则再好的定价策略也难落地。
出版社简介
机械工业出版社
中国 · 成立于 1950 年
机械工业出版社（China Machine Press）在科技与专业出版之外，库内图书还体现出对心理学、计算机、管理、财经与社科等方向的持续关注。心理学方面收入荣格作品及分析心理学导论，并涉及压力与健康、成瘾与疗愈等应用议题；计算机领域有《计算机程序的构造和解释（JavaScript版）》；管理与财经类包括《管理行为（原书第4版）》《不平等的代价（珍藏版）》《这次不一样：八百年金融危机史（纪念版）》；科学哲学与科学史方面则有《世界观（原书第3版）》。相关作者资源涵盖C.G.荣格、威廉·麦圭尔、索努·沙姆达萨尼、加博尔·马泰等。公开资料有限，以上仅据库内图书归纳其出版面貌。
常见问题
这本书和《定价制胜》有什么区别？
《定价制胜》由赫尔曼·西蒙与杨一安合著，偏重定价战略与利润逻辑；《定价指南》则更像杨一安独立撰写的实操手册，以定价旅程为主线，提供成熟度评估、定价沙盘、KANO 模型等工具，适合从零搭建或优化企业定价流程。
没有数学或经济背景能读懂吗？
可以。书中虽然涉及价格弹性、支付意愿测算等概念，但以管理场景和工具讲解为主，并未大量铺陈公式推导。具备基本的产品与销售经验即可跟上，遇到弹性、联合分析等部分可反复阅读。
适合作为公司内部培训教材吗？
较适合。全书按定价成熟度与企业发展阶段展开，章节小结清晰，KANO 模型、ABCD 分析、促销优化三矩阵等工具都可直接作为培训案例，便于产品、销售与市场团队形成统一的定价语言。
读者评论
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作者简介
杨一安
作者
杨一安，公开资料有限，目前仅知其两部作品均属管理类图书。其中《定价制胜：科学定价助力净利润倍增》聚焦企业定价策略，试图以科学方法提升盈利水平；《隐形冠军：未来全球化的先锋（原书第2版）》则关注在全球化进程中具有竞争力的隐形冠军企业。两部作品题材接近，均围绕企业管理与经营实践展开，面向关心企业成长与战略的读者，体现出作者对管理实务与市场逻辑的持续关注。
